化妆品促销方案.doc

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1、化妆品促销方案编者按：怎么样写好一个化妆品促销活动方案？首先促销的主旨就是：体验营销和趣味营销来打开市场。化妆品促销切记不可降价（除非你是大牌为了走销量），女人那张脸安全第一，绿色可以作为主题，另外要看你产站的档次，不过不论怎样，买赠都是最好的选择，不妨搞一个以旧换新，一绿色环保作为主题。然后看你是做商超的H化线？还是做专业线？是厂方的区域公司还是经销商的公司。化妆殆种类太多了。每款的促销都不同。专用线，如美容院这怎么样写好一个化妆品促销活动方案？首先促销的主旨就是：体验营销和趣味营销來打开市场。化妆品促销切记不可降价（除非你是大牌

2、为了走销量），女人那张脸安全第一，绿色可以作为主题，另外要看你产品的档次，不过不论怎样，买赠都是最好的选择，不妨搞一个以旧换新，一绿色环保作为主题。然后看你是做商超的日化线？还是做专业线？是厂方的区域公司还是经销商的公司。化妆品种类太多了。每款的促销都不同。专用线，如美容院这样直接针对的顾客的方案，一般都是累计消费赠送，及办卡赠送。平吋促销的厂家也没有什么花样？我们合作的都是大詁牌还有老牌子，其实，也无非就是进货多少赠与多少的？没什么新颖的。至于日化线就要灵活的多。例如丸美搞的促销是一般都是搞活动促销。每个节日都有活动。当吋，例如隆

3、力奇促销一般主要靠赠品。FI前，促销在超市里做，就是摆推头低价体验。下面是针对2010年五一节化妆品促销方案一些建议：一、定位。分析自己化妆殆消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同吋期或相近吋期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产站分类，同时还要分析商圈□标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠詁等构成。分析数据岀来后才能做出有针对性的促销对彖及促销产品，以及采用何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产殆特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限吋抢购、空瓶抵现换购等等。

4、•特价专营店从詁牌产詁或是流通产詁屮挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产詁做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。•品牌折扣面对人家熟悉的某些站牌，特别是具有吸引力的詁牌，nJ以将全系列产晶在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入丿占率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售吋姜学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润晶牌

5、上。内容来自•买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产詁或是其它赠占乩（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个而贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠殆以消费者喜欢的赠殆为佳，针对屮高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的屮低端消费者则喜欢口常家居用詁，（如电吹风、电饭锅、高压锅、屯磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。•加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额吋可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如

6、买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）•限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格丄和原价要有一•定差距，才能达到抢购效果。限吋抢购的H的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。•空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，血空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品吋，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成木和利润的核算）；要注意抵现时购买

7、一款产詁只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销H的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项也可以以买赠、加钱增购为主要活动项而限吋抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妆殆促销活动销量提升注意事项：匕、促销人员一定营造好现场的消费氛

8、围，热情接待每一位入店消费者，祝福节口快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进丿占后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上