长虹海外应收账款管理案例分析.doc

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1、1.为了开拓海外市场，不顾客户的信用状况，不顾自身信用实力和风险控制能力，盲目销售强化客户信用管理，建立客户资信管理制度：①客户信息收集制度；②客户资信调查管理制度；③客户资信档案管理制度；④客户信用分析管理制度；海外市场的开拓不能以降低海外客户信用条件为代价，可以适当放宽但不能过于宽松2.应收账款的日常管理和信用政策不规范企业设定适当的信用等级评价标准，针对不同信用等级客户给予不同的信用政策及折扣政策。建立应收账款管理制度：①应收账款预算与总量控制制度；②销售分类账管理制度；③应收账款日常管理制度；④应收账款的跟

2、踪管理制度；⑤债权管理制度。3.收应收账款的方法和程序不当，没有坚持效益优先的原则，忽视了逾期应收账款的“事前”“事中”和“事后”控制。.不断完善收账政策，坚持效益优先的原则。定期对主要客户的信用风险以及目前危险客户进行分析和评价，对逾期账款和超过信用额度的销售账户进行分析并及时采取相应的措施进行收账，并将其归入禁止交易一类直到将账款收回为止。