销售PK竞赛详细规则.doc

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1、销售PK竞赛详细规则一、销售PK竞赛演练背景：本次终端销售PK竞赛统一以博德终端专卖店为演练背景，以真实反映终端专卖店现场销售情况为目标，通过逼真还原现实工作中遇到的销售问题、难题以及博德销售精英克服各种艰难障碍的拼搏精神与终端销售技能。二、角色设计：营业员1-2人、顾客1-2人、顾客朋友或同事1人、设计师1人。各连可根据剧情需要酌情增减角色人员，但总人数控制在5人以内。三、时间要求：各连的演练时间在10—15分钟。四、演练道具需求：1、产品需求：博德精工玉石系列第1、5代产品及“”地砖系列各出600×600样板砖一块。2、演练道具：无线

2、便携式麦克风2—3个，无线话筒3个。3、小休息谈判桌1张，椅子4—5把。五、剧情要求：1、要真实还原现实工作中会遇到的销售问题及最终解决该问题的过程；2、在演示之前，各连需安排1人在1分钟时间内介绍基本剧情情况；3、各连需从以下四大主题中，以抽签形式决定实战演练的剧情主题，待确定演练主题以后，各连需根据真实销售案例撰写场景剧情以及销售问答台词。4、每连上台演练之前，再抽签随机选择一次挑战连队，挑战连队可从连队中推选一人扮演顾客或设计师，参与到演练过程环节，并可随意提出问题。六、评委安排及评分标准：连队真实性20分可操作性30分启发性30分

3、趣味性10分表演观赏性10分最终得分一连二连三连四连实战演练主题例如：1、一对40岁左右衣着品味不凡的中年顾客来为别墅选购高档仿古砖，同时顾客先前已经看过马可波罗、金意陶等品牌。2、一名顾客携一名室内装修设计师来选购客厅及书房用的仿古砖，顾客装修风格偏自然主义（该设计师第一次来，此前无联系）3、一对24岁—26岁左右的新婚年轻顾客携1名同事来选购磁砖，顾客家庭装修属于现代个性时尚风格，顾客已看过诺贝尔等抛光砖品牌。4、一名顾客携朋友（有购买影响力）来选购客厅及走廊用的地砖产品。