用视频制造营销高潮.doc

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1、用视频制造营销高潮对于国内的品牌和中小企业来说，网络视频营销还只是停留在概念普及阶段。在我们所讲过的视频营销案例中，像宝洁、凯迪拉克、潘婷等都是一些国际性的大公司。从国外的营销趋势来看，视频营销在品牌整合营销策略中，是一个相当有效的组成部分。因为视频很直观，有很强的演绎性，而且可长可短，成本也非常低，所以新品上市时,在推广和诠释品牌精神、以及如何与消费者增强情感交流等方面，视频营销都扮演着非常重要的角色。当然，视频的创意和内容是衡量营销效果好坏的最重要因素，那些能引起网友共鸣的视频内容才会被大量的转载和分享。在日常生活中，我们身边的一些企业

2、也做过一些简单的视频营销，比如把当下最火的网络段子给下载下来，打上自己的水印和logo,或者产品信息，也会取得一定的传播效果。但这种方式是比较初级的，而且说不定什么时候，原创者不高兴了，还会惹上一场官司。所以掌握一些比较实用的视频营销方法，争取自己来做，会比较可靠，而且传播效果也比较可控。基于长期对互联网网络营销的关注，我们杂志总结了三种比较常见的视频营销方式，下面我们一起来学习一下。菲亚特500：用ipad绘画引网友围观2010年12月25山在优酷网上出现了一则3分13秒的视频，视频的名字叫《国内最牛ipad绘呦师惊现广州车展》，27日，

3、同样的视频被上传到土豆网上。截止到月底，也就是12月30LI,这则视频在两个网站上就累计吸引了40多力-网友的观看，并引来了1000余条的网友留言。这是一则什么样的视频，竟然可以在这么短的时间内吸引如此多的关注？其实视频的内容很简单。视频开头，镜头先给到展位上的汽车和漂亮的车模。然麻在展位的前面，一个帅哥手持ipad在作画，随着帅哥的手指在ipad的屏幕上左抹右涂的，屏幕上竟然出现了展位上的“菲亚特500”和车模。更让人惊奇的是，展位上菲亚特500和一般的汽车不一样，上面贴满了照片，而这位ipad绘toi师竟然也全部给曲了出来，惟妙惟肖，非

4、常逼真。画成Z后，成品图在屏幕上显示了数秒钟，最示打出字幕“献给所有热爱菲亚特500的朋友们，让全中国看到你的笑脸”,紧接着是菲亚特500的笑容征集网站。看完短片，网友一方面会惊叹于这位绘呦师的绘画技巧，另一方面会对那辆上面全部是照片的车感兴趣，这部分的网友会进一步地被导入活动的官方网站。登录活动的官方网站，会具体了解到菲亚特500正在举行的一个活动，这个活动想要征集500张菲业特车主的笑脸印在车上，这辆车会带着这些照片巡游全国。网站也会储存这500个车主的笑脸和他们的快乐宣言。百度指数显示，在视频发布的前五天内，“菲亚特500报价”这个关

5、键词的搜索量就增加了六倍，当然，作为一个品牌宣传的视频，这个效果并不是短期内可以量化的，但就点击率和网友的冋复來看，这则视频无疑是成功的。这则视频很简单，它就是一个广告短片，也没有遮遮掩掩的，在短片的开头，镜头就对准了菲亚特500这个巨大的LOGO,这个LOGO很清晰地告诉网友，这就是一则广告短片。但是，为什么会红呢？这个需要我们来解构一下这则视频。这则视频的组成元素是什么呢？车展、靓车、美女车模、ipad,这些元素通过绘画师那神乎其神的绘画技巧表现了出来。我们看到，这其中的每个元素几乎都是网友的兴奋点,这些兴奋点又被一种大家所羡慕的手段给

6、捏合在了一起，那么，还有不红的可能吗？所以说，做视频营销，找准网友的兴奋点和时下的流行元素是必要的。找准了这些，再用一种适当的方法把这些表现出来，宣传效果都不会差。但是，大部分的中小企业不可能有菲亚特这么有名气，让人看一下你的LOGO就记住你。所以，这样昙花一现式的大浏览量视频对中小企业的总体营销来说，效果并不显著。那么,如何突破这个瓶颈，把视频营销的效果发挥到极致呢？也许你从下面的这个案例中能够得到启发，请创意视频把产品卖向世界2010年10月初，有一家公司突然间袭卷整个美国网络界，瞬间成为YouTube病毒影片营销的最新典范。这间公司叫

7、做OrabrushtourabrAj].卖的是舌刷。舌刷就是拿来清洁舌头的牙刷，只不过比牙刷的面积大一点。虽然在媒体上不时会看到有关于舌刷的新闻，但舌刷总体上还是一个新的东西，消费者不太能接受，因此，当Orabrush[ourabrAj]在一年前推出舌刷的时候，销量很惨。Orabrush[9urebrAj]曾做过一个简单的市场调查，发现有高达92%的民众一看到这舌刷，不但不想知道这是什么，也没有任何购买的欲望！当年这一支舌刷支卖5美元，儿年时间只卖出不到100支，平均每36天才卖出一支。Orabrush[aurabrAj]的老板鲍勃不服输，

8、就亲白跑到沃尔玛等大卖场，兜角他的产品;也跑去向美国大的牙刷品牌兜何专利权，结果，完全没人理他！鲍勃一气Z下投入了5万美元买广告、做营销，结果更惨，这5力美元在市场上连个泡都没冒