有效报价培训).ppt

《有效报价培训).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、有效报价培训III交易条款常用付款方式IIIII设计完美报价IIIV如何进行有效报价目录PART1——交易条款FOB/CNF/CFR/CIFFOB等于国内的销售价+到港口的物流价+港杂费FOB+Freight（国际运费）=CFR/CNFCNF+Insurance=CIF正常来说，要加上港口名称，国家名称，才是正确的表达为什么要在港口名称+国家名称据不完全统计，全球有34个同名港口名称PART1——交易条款FCA——FreeCarrier(namedplace)即货交承运人（指定地点，一般是货代仓库居多）。是

2、指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人而言。当卖方将货物交给承运人照管。并办理了出口结关手续，就算履行了交货义务。适用于各种运输方式，包括多式联运。现在很多大型零售商就是做这种方式，便于货代给其配货。PART1——交易条款FCA——FreeCarrier(namedplace)和FOB相比，FCA项下供应商支付的费用更少，以散货入仓为例：比较：FOB：货送货代仓库，办理出口结关手续，还需支付货代的所有费用，包括集中报关费，文件费，高昂的CFSCHARGE拼柜费，往往是￥200左右/立方FCA：货送货代仓

3、库，办理出口结关手续即可，支付给货代的费用，少了一大笔CFSCHARGE等但现在往往大型零售商也将成本转移给供应商，LCL项下，也让供应商做FOB。PART1——交易条款FOB以散货LCL为例，货交货代DHL仓库，比较FOB和FCA的费用差异：费用模块（一)船务方面的费用（与材积，出运次数等有关），约占出口成本的3.5%甚至更高费用名称原英文费用名称中文费用金额费用单位支付时间InlandFreightCoststoKMARKconsolidatorDHL拼柜费￥115CBMFCR确认ok后支付给货代Com

4、modityInspectionDoc货物商检单费用1个国家￥1100，2个国家￥1400Set完成本次货物入仓+报告文件递交给货代FCRReleaseCharge出局FCR文件发￥115BillFCR确认OK后支付给货代入仓费￥300BillFCR确认O课后支付给货代PART1——交易条款FOB以散货LCL为例，货交货代DHL仓库，比较FOB和FCA的费用差异：费用模块（二)船务方面的费用（与材积，出运次数等有关），约占出口成本的3.5%甚至更高费用名称原英文费用名称中文费用金额费用单位支付时间Conso

5、lidationCharge（CFR)拼柜费￥115CBMFCR确认ok后支付给货代ProratedPCC货代收的杂费之一￥2.3CBM完成本次货物入仓+报告文件递交给货代PortFacilitiesSecutry货代收的杂费之二￥0.7CBMFCR确认OK后支付给货代散货集中报关费￥500BillFCR确认O课后支付给货代PART1——交易条款FOB以散货LCL为例，货交货代DHL仓库，比较FOB和FCA的费用差异：FOB:费用模块一+二FCA：只需要费用一不需要支付费用二少了大笔费用，特别是CFSCHA

6、RGE（立方数为单位，非常高的费用）PART1——交易条款EXW工厂交货（指定地点0是指卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交割买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。卖方承担责任最小的国际贸易交易条款；买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。一般用于LCL出货，货物太少或是供应商无法提供清关文件或手续要求：供应商在交货前收到卖方的全部货款，降低风险FCA,EXW交易项下，也需要跟相应的地点如FCADHLXIAMENWAREHOUSEEXWXIAMEN,CHINAP

7、ART1——交易条款Commission（佣金）如CIFC3%NEWYORK,U.S.A(有些直接写成CIFC3NEWYORK,U.S.S)如$200persetCIFC3%NEWYORKU.S.A或$200persetCIFNEWYORK,U.S.Aincluding3%commision明佣指佣金在价格条件中标明或在附注中表示出佣金率暗佣PART1——交易条款Commission（佣金）佣金的计算具体看双方的约定，有的按成交FOB金额来算，有的按CIF金额来算PART2——付款方式国际结算中常见付款方式

8、TT/信用证前定金T/T，出货后放单前T/T尾款，风险相对较小，适用于普通客户信用证尤其以L/Catsight（即期信用证）居多需要考虑银行费用PART2——付款方式国际结算中不常见付款方式托收D/A(documentagainstacceptance,承诺交单）D/P（documentagainstpayment,付款交单）需要考虑买家风险，一般只正对资信非常好的老客户（可先做买家背景调查）PART2——付款方