最好的培训在平安(路演宣导版) (NXPowerLite).ppt

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1、分公司培训部2009年10月中区产品经营总体概况1Contents新课程重点介绍1新课程推动要求3新课程节点安排22假如：新人活动率、留存再高一点点？队伍发展意愿再强一点点？哈哈，直中靶心！我们的生产绩效再高一点点？我们在这行业的收入再涨一点点？我们的........再有一点点？3靠方案短期效益非健康人海只会换来长期阵痛靠人海靠天靠地靠政策，不算是好汉靠政策假如：4所有事实告诉我们：——训练造就英雄如何取得战绩最优化？如何推动人力发展？——第一抓好训练——第二抓好训练——第三抓好训练训练是我们成功必需规划的成本5总公

2、司新课程体系推出！特大利好机会：只为了实现一个目标：高发展、高留存、高绩效！三军将士尽欢颜！6罗马不是一日建成的，从1996年开始，我们历经了三次培训课程体系的变革。200419962009第一次提出了“销售”的概念，逐步搭建寿险培训体系。实施培训课程体系改革，第一次提出了“专业化”销售流程。与时俱进的新课程改革，让销售不仅专业化，又贴近实际。新课程是什么样的？71-34-67-910-1213-1819-2425-30转正冲刺期技能提升期技能成熟期晋升启蒙期晋升冲刺期新主任稳定发展期晋升冲刺期高级主任稳定发展期钻石

3、养成期钻石发展期0入司晋升冲刺期31-271上岗主管生产线帮助各级主任分阶段、有计划的掌握组织发展和团队经营应知应会的知识、技能，实现规划晋升钻石生产线深入研讨目标市场开拓、销售技能，提升促成效率，达成钻石目标新人生产线帮助新人尽快掌握应知应会的知识、技能，顺利实现留存37以上部经理养成发展期改革后的培训生产线这些所谓的生产线到底能带给我们什么？导师生产线通过课程的改变，提升导师专业技能和收入。8件数×件均保费×佣金比例卖给谁怎么卖卖什么销售环节收入培训内容主顾开拓销售技能产品缘故转介绍多种主顾开拓渠道以产品为核心的

4、快捷入门以需求为导向的销售技能深入探讨销售流程的每个环节最畅销的1-2个产品主打产品（含综拓）产品组合作为业务员，每一个培训班，我们关注在班上学到了什么，知道要去做什么;更关注学完后我们该怎么做？9营销：直接管理津贴+育成/辅导津贴+季度/年终奖金区拓：增才奖+育成/辅导奖金+达成津贴/年终奖/育成利益吸引谁留存谁发展谁晋升轨迹主要收入培训内容增员辅导团队经营邀约参加创说会五大人群增员话术育人留人关注新人育成以9次辅导为核心的辅导技能针对性的分析及辅导基本技能训练构建营销团队建立领导力作为主管，我们关注为什么发展，向

5、哪个方向发展，更关注如何发展，如何获得最大的利益成为最大的赢家。增员系统辅导系统绩效、销售支持、日常管理系统10见习导师参加PTT后三个月1星晋升2星如何进行有效表达（PTT）导师衔接培训（TLTI）2星导师晋升培训（TLTII）4星导师晋升培训（TLTIV）3星导师晋升培训（TLTIII）5星导师晋升培训（TLTV）2星晋升3星3星晋升4星4星晋升5星营销、区拓导师生产线课程设置制式课程授权培训制式课程授权培训制式课程授权培训制式课程授权培训制式课程授权培训作为导师，我们关注技能提升，更关注持续的学习和成长。11四

6、大生产线，全面建立以绩效为导向的课程体系。主管生产线新人生产线钻石生产线脑海有目标胸中有模式手上有工具嘴里有话术我们将不再迷茫或不知从哪下手？！导师生产线12以新人生产线为例13新人特点分析创业说明会对行业充满疑惑，对公司、工作不了解。心有误解，存有顾虑。核心指标：新人参训率第一阶段（招聘吸引期）准增员课程：创业说明会14传统创说会固定地点固定模式——撞运气10投7中！新型创说会全方位多角度——异议处理前置10投1中！传统介绍入对行（行业）跟对人（公司）上对岗（工作）常见异议处理人们不需要？产品很复杂？销售很难做？+

7、15第二阶段（再次吸引期）新人特征（进入公司参加第一次培训）：对行业、公司、工作抱疑惑态度，想进一步了解。核心指标：职前班学员报考代理人考试比率走进平安俯瞰中国保险业寿险的意义功用销售循环圆舞曲预约成功课程：职前培训16第三阶段（认同上岗期）新人特征（通过代理人资格考试后）：对寿险基本认同，对从业充满憧憬，对产品渴求强烈，对市场跃跃欲试。核心指标：岗前培训后上岗率、开单率最基础的产品训练：两个产品最易开拓的客户市场：缘故市场最简单的销售话术：两个图形课程：岗前培训17一个产说会课程直接将产品“卖”给新人！一个草帽图让

8、新人掌握观念导入的方法，得出“人生需要规划”！一个T型图让新人能进行销售面谈，对比保守投资与保险，进而提出保障计划并促成！18产品知识单一销售技能不足心态易受挫折学习重点产品，选修特色产品，学习产品组合，学习综合开拓。新人特征入司第一个月缺乏良好习惯每周一次新人产说会（产说会操作细节、有效邀约客户话术、现场签单促成技巧）；10次以上话术通关。9