我国汽车工业未来发展的趋势分析.doc

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1、我国汽车工业未来发展的趋势分析目录1•汽车营销方式创新的法律环境2.中国汽车营销方式的市场现状分析3.中国汽车营销方式的创新路径4•研究我国汽车营销方式结论5.参考文献6.致谢内容提要)11国汽车营销方式创新的法律环境主要是两方面的限制:一是特许经营和品牌销售，二是售后服务保障。在现实法律环境下，屮国汽车营销方式的创新，要做到利润与市场“鱼与熊掌兼得”，重要的是规避汽车供应商对店铺的特别要求,减少不必要的成木投入。为此,现实的路径是实现一级代理和二级代理的内部战略组合。关键词：汽车营销方式;创新;法律环境;现实路径屮国已成为一个汽车消费大国，培育健康有序的汽车市场

2、，提升汽车行业服务品质己经显得刻不容缓。在分析我国汽车营销现状的基础上，通过对国内外汽车营销模式的比较和对未来汽车营销形式发展的预测，提出了我国汽车营销模式的发展对策。产品销售本是企业的市场行为，企业采用什么样的销售模式，政府一般不宜进行法律上的强制性规定，和管理上的行政干预。对于一般行政来说,这是不言而喻的。然而,对于汽车这种特殊商品来说，采取什么样的销售模式，不仅要由市场白主选择，它还应当由政府通过法律加以规范，应是市场和政府共同作用的产物。本文先从政府层面分析屮国汽车销售模式的法律规定性，然后从市场角度分析屮国汽车营销方式的发展趋势，最后提出汽车经销商进行汽

3、车营销方式创新的思路和方案。一、当前国际汽车行业的主要特征1.追求规模经济。口前对国际汽车行业规模经济的普遍标准是小轿车年产量100万辆以上，汽车总产量150万辆以上。对于发展屮国家，这一标准则是年产小轿车40万辆以上（含40万辆）。今年奔驰与克莱斯勒合并，大众与宝马争购维克斯集团旗下的劳斯莱斯，均表明了对规模经济的追求以及对市场份额的激烈争夺已经成为当代国际汽车行业发展的主方向。2•全能型生产，以轿车为主导产品。对规模经济追求的结果是一家汽车公司要生产包括客车、货车、轿车、牵引车、越野车在内的重屮轻微各种型号的汽车，但以轿车为其主导产品。轿车产品本身因其制造工艺

4、水平较高，下游金业庞大，其质量可以代表一国工业发展的总体水平；作为个人基本交通工具，下个世纪轿车市场的发展空间仍然很大，与其它汽车产品相比，随着人均国民收入的增长，轿车市场的扩展速度最快。因此对于处在成熟期的国际汽车行业来说，以轿车为主导产品是一种必然选择。在汽车行业发达的国家，轿车保有量占整个社会汽车保有量的比重均在60%以上。3•寡头垄断的市场结构。在汽车行业处于成长期时，生产厂商为降低成本、追求规模经济而进行H趋激烈的竞争，最终经过破产、倒闭、联合、兼并形成寡头垄断的市场结构，行业发展步入成熟期。在这一阶段，生存者寥寥无几，但都己实现规模经济。例如20年代，

5、美国汽车生产厂商有80家，法国有150多家，英国有40家，意大利有30多家；到70年代，美国只剩下4家即通用、福特、克莱斯勒、美国汽车（后美国汽车被克莱斯勒兼并），整个西欧也只剩下12家汽车公司。4•政府参与。作为社会经济的支柱产业，汽车行业无论是在发达国家还是在发展屮国家都无一例外地受到政府的扶助。一国产业政策也对汽车行业具有深远影响。1979年，克莱斯勒公司濒临倒闭，美国政府立即于半年12月通过了《克莱斯勒贷款担保法案》，由政府岀而为公司提供财政担保。克莱斯勒公司接受贷款援助后逐步走出困境，于1982年盈利24亿美元，汽车销售超过200万辆。这一事例成为政府扶

6、持汽车行业的成功典范。5.跨国性生产。由于行业内部广泛的分工与协作，一般来说，整车厂30%以上的成木是由外部购进的投入，包括钢铁、铝、其它金属、轮胎、制动线管、电池装置、化汕器、火花塞、汕泵、雨刮、锁、门把手等备种零部件。汽车行业逐渐形成少数汽车总成厂由多家零部件企业支撑，再以大量下游企业为基础的金字塔结构，生产厂商开始在全球范用内优化资源配置,进行跨国生产。跨国性生产在我国的表现，就是我国汽车产品几乎部已打上了国际汽车集团的烙卬。比如徳国大众与美国通用投资上汽生产桑塔纳和别克;徳国在一汽生产捷达与奥辿;通用与一汽合作生产雪弗兰厢式车和卡车；法国雪铁龙投资东风生产

7、富康；法国在广州生产广州标致；福特与江铃汽车合作生产全顺轻型车；美国汽车投资北京生产北京切诺基；铃木投资长安奥拓及其它摩托车厂等等。二、中国汽车营销方式的市场现状分析我国汽车市场营销的发展大致可分为三个阶段，即计划分配阶段（1979年以前），计划经济向市场经济转型阶段（1979-1991年），市场经济阶段（1992年至今）。在计划分配阶段，产品严格按计划分配，物资机电部门统一销售，汽车生产部门不直接销售汽车。当时的销售主体、销售品种、销售方式、销售价格、消费主体都是单一的，市场呈卖方市场。在计划经济向市场经济转型阶段，国家计划逐年下降，汽车自由市场基木形成，市场开

8、始起决定作