种子国际营销概述.ppt

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1、第十五章种子国际营销第一节种子国际营销概述第二节WTO框架下种子国际营销的环境分析第三节种子国际市场的分析与进入第四节种子国际营销策略第十三章种子加工、包装、品牌与服务策略第十四章种子的运输、储藏、标准与分级第十六章种子市场管理世界经济一体化必将导致企业经营国际化。国内营销和国际营销，二者并没有本质区别，可以把国际市场营销理解为国内营销在国际市场上的扩张与延伸，是市场营销基础理论和方法在跨越国界的营销活动中的应用与发展。许多指导国内企业营销的范畴、策略和方法，均可以用来指导国际市场营销活动。由于国际市场营销的环境、竞争的激烈程度及不可

2、控因素等与国内市场存在很大差异，特别是种子作为有生命的商品，且有一定的地域适应性，这使种子的国际市场营销复杂化，要承担更多的风险。第一节种子国际营销概述一、种子国际营销的几个概念二、种子企业开拓国际市场的意义三、种子国际营销的特点一、种子国际营销的几个概念1．种子国际市场国际市场是国际分工和跨国性商品交换活动的产物，是指在世界范围内通过国际贸易联系起来的各国市场的总和，它是国内市场发展到一定程度向国外的延伸。种子国际市场是指各国家或地区之间商品交换的场所和通过国际贸易把各国国内市场联结起来的整体。2．种子国际营销国际营销是企业将产品或

3、服务由一个国家或地区向国外市场拓展的营销活动，是企业跨越国界将其国内市场营销活动在国际市场上的延伸。种子国际营销是指种子企业通过对国际市场环境分析与市场营销机会的寻求，综合运用各种有效的种子市场营销策略，主要有产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，开拓国际种子产品市场，实现企业的国际化经营增效，提高国际竞争力。3．种子产品国际竞争力所谓国际竞争力，是指一国公司在世界生产上均衡地生产出比其竞争对手更多财富的能力。种子产品国际竞争力是指一国种子企业的种子产品在跨国交易过程中表现出来的一种对市场的占有能力，主要由种子产品对市场的适应能力、

4、种子质量和价格、种子营销服务的质量和水平等来决定。二、种子企业开拓国际市场的意义1.顺应种子企业国际化经营的趋势：种子国际化经营企业的地位和作用已在一定程度上象征和代表着国家在世界上的地位和作用。2.充分利用现有资源，发挥相对优势：在种业国际化发展进程中，各国都有自己的资源优势，各国企业通过国际市场营销活动进行贸易交流，就可以充分发挥各自的相对优势，来提高种子经营效益。3.促使种子企业不断提高产品质量，增加农作物种子品种类型，改进种子加工工艺技术，提高种子企业经营管理理论水平和运作技能三、种子国际营销的特点种子国际营销除具备一般产品国

5、际营销所具有的共同特点，如与国内营销完全不同的环境因素，需适应国外复杂多变的不可控因素，需要统一协调和控制外，还具有本身的许多特点：1．种子国际营销体系化种子国际交易涉及科研育种、种子生产到种子营销、销售服务的全过程。⑴跨国育种方兴未艾。一是重视国际种质资源的收集、创新和利用；二是有效加快洋为己用。如20世纪80年代我国大白菜、小白菜、萝卜等，均采用国产种子，因而这类种子属于我国当时的强势作物种子。目前我国这些作物生产上应用的种子，却大多为日本、韩国选育的种子品种，且形成了早、中、晚熟配套，抗旱、抗寒、抗病相结合的系列种子品种。⑵种子

6、生产商品化和生产“工厂”虚拟化。目前种子生产以集约化(最适宜的地区)、跨国化和成本最低化为目的和方向，实现了种子的国内生产区域化、国际采种多元化、实行周年化生产、要求质量最高化、信息反馈及时化以及生产“工厂”虚拟化。主要表现为种子生产的对外合作制种。对外合作制种要求低成本、高质量、周年化、风险最低化、生产基地化等。中国从20世纪70年代末开始引入来自我国台湾的合作制种项目，80年代中期得到发展，90年代初达到了顶峰；由于亚洲其他国家对外合作制种的兴起，21世纪初对外合作制种已到了国际群雄争夺的局面。目前，对外合作制种的国内制种机构主要

7、有国有企业(如中种集团等有种子进出口资格的种子企业)、合资企业(如亚洲太阳、东方正大)、台商(如酒泉东方公司、北京纯正公司、上海诚杰公司等)以及大多数民营种子企业。⑶一体化进程加快。种子产业一体化进程加快主要表现为以“研发——生产——营销”为特征的前后向一体化或垂直一体化，以及以“种子——种衣剂——种子产品”为特征的相关行业一体化或横向一体化，以此消除信息不对称，降低种子交易成本。⑷种子产业链各链点分工明晰。种子产业链主要包括种子品种研发、种子生产以及种子销售等环节。世界发达国家种子产业链的各链点已经分工明晰，相对而言，中国种子产业链

8、的各链点的分工则存在诸多有待于今后进一步完善的地方⑸种子行业协会异常活跃ISF(国际种子联合会)为世界种子产业组织，成员遍布于70多个发达和发展中国家，代表了世界种子贸易和作物育种者团体的主流，并为世界种子界感兴趣的议题