品牌的档次辨认的营销意义.doc

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1、品牌的档次辨认的营销意义购置力是消费者选择的最首要制约因素。因此，品牌的档次越清楚，就越能使消费者轻松领会这一品牌是不是自己有能力购置的，是否可以列入购置的候选菜单，就能减少消费者购置时收集信息的繁琐程度，让目标消费者购置决策的光阴成本和心理成本降到了最低。以往，人们更关注的是社会中层以上阶层对于品牌档次的需求，但事实上，社会的每一阶层都有其对于产品和品牌档次的需求，品牌的档次辨认对于品牌的意义已更为广泛。一、降低消费者购置决策的风险而增加被选中的时机对于中低档产品，能够降低消费者的购置风险而增加被目标

2、消费者选中的时机。例如，某消费者到请客吃饭，想要选瓶，这时在他的脑海中，哪个品牌的价格最清楚，最适宜自己的购置力和当前的消费场合，他会在促销小姐起头推选产品之前便完成购置决策，避免促销小姐推选太贵的品牌而可能带来的为难。所以，我们在对白酒品牌进行策划时,便会特别强调输出清楚的品牌档次和应用者的辨认。徽酒的高炉家就是通过强力塑造88元的中档价格辨认定位，获得了庞大成功；而反观“泸州老窖”等其余老名酒企业，旗下拥有产品线众多，同时整个采纳同一品牌名，各产品档次辨认不明确，使得消费者点中的机率大大降低，所以，

3、在杰信辅导的酒类客户方案品牌辨认时，我们非常强调输出清楚的档次价格符号辨认。除了烟酒以外，、酒店也需要通过品牌档次辨认的建立，来降低消费者的购置决策光阴与心理成本。如07年5月进入中国市场的瑞典服装品牌H&M,该品牌在各大媒体的传播上，都会在营造年轻、时尚作风的同时，注明其平民的价格，以吸引出于中下阶层的年轻消费者的关注，并创造了开业当日额200万的奇迹。二、创造了高收入阶层的标签价值，增加了品牌附加值对于高级产品，尤其是考究消费者档次、身份、气派的奢侈品，如名表、时装、轿车等等，鲜明的档次辨认是一个标

4、签，让大家都知道自己选用了非常有面子或者体现了自身的价值观和审美情趣的品牌，增加了品牌的附加值，是驱动消费者认同、购置、嗜好的最首要气力，甚至可以成为品牌的核心价值。当然，在这类行业，一个品牌只能兼容一个价格区间与相应档次的市场，不大可能高中低档统吃，即品牌的垂直度是非常有限的。各个档次必须泾渭分明。如香烟中的芙蓉王，虽然有与中华价格吻合的高端品牌，但因中低档产品较多，消费者购置高端香烟还是会选择中华；再如圣罗兰、华伦天奴衬衣很少低于900元，、杉杉的衬衣一般在180—400元，雅戈尔、杉杉用再好的面料

5、、再时尚的设计、再好的做工，也很卖出600元一件；华伦天奴、杰尼亚如果也卖600元一件的衬衣，过不了多久再也没人买1200元以上的圣罗兰、华伦天奴；尽管派克有上千元的，但不少人既然筹办花一千元买钢笔就干脆买万宝龙了，因为派克有30元一支的笔，也许谁买了一千元派克，别人误觉得不到100元，而万宝龙的钢笔最低是1800元，不会产生这种误会。派克自觉得消费者能用式样、色彩来差别不同档次的钢笔，其实消费者往往没那么专业也没那么多精力来区分，更怕自己花上千元买了派克而被别人误觉得只有80元，这是派克延伸到低档产品

6、而失败的首要原因。企划方案品牌的档次辨认的营销意义