邮政行业网络设备年度推广方案.ppt

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1、邮政行业推广策略阎冬08年2月邮政行业总体情况与业务分析邮政行业2007年网络建设分析总结邮政行业2008年网络建设市场分析提纲行业总体现状与业务分析－－业务种类一、邮政业务：1、普遍服务业务：主要指邮政传统业务，包括包裹、信件等；此业务由电子化支局统版系统支持。2、竞争性业务：主要包括快递和物流业务等；此业务由电子化支局统版系统支持。二、邮政储蓄业务（储蓄、汇兑）：邮储银行将提供小额信贷、消费信贷、信用卡、投资理财、企业结算等金融业务。由邮储全国统版系统支持。三、特殊服务：受国家委托，承担机要通信业务、义务兵通信等特殊服务。行业总体现状与业务分析－－盈利模式盈利模式：就是通过向用

2、户提供包裹、信件、快递和物流服务获取费用，同时储蓄银行开展金融服务盈利。盈利情况：截至2007年3月，全国邮政储蓄存款余额达到1.7万亿元，联网网点超过3.6万个。城乡居民在邮政储蓄机构开立的账户达到3.5亿个，持有邮政储蓄绿卡的客户超过1.4亿户。2006年，通过邮政储蓄和汇兑办理的个人结算金额超过2.1万亿元，在邮政储蓄投保的客户接近2500万户，占整个银行保险市场的五分之一。目前，邮政储蓄本外币资金自主运用规模已经接近1万亿元。业务盈利能力：普遍性业务比例低，国家补贴竞争性业务比例中，增长缓慢比例中，增长一般储蓄业务（含中间业务）行业总体现状与业务分析－－经营策略普遍服务业务

3、享受国家的专项补贴邮储业务竞争性业务（快递、物流）普遍性业务（包裹、信件等）竞争性业务已经放开（EMS/物流等），受邮政管理局监管，目前属于盈利邮政储蓄银行成立将改变邮政“只存不贷”的经营模式。目前邮政储蓄坐拥巨额无风险利差收入，这部分利差收入占邮政系统总收益的30%左右；邮储业务中还有中间业务属于邮政的盈利点。行业总体现状与业务分析－－采购模式总公司集采省公司采购地市公司采购省邮政公司自行采购全省设备。近些年开始，部分省份的信息技术局逐渐不能独立进行招标采购，要经过招标委员会公开招标。部分省份地市公司可自行采购，基本上只采购地市下联设备和网点设备；地市公司自行采购，地市公司付款；

4、集团公司只负责采购省以上的设备，归口部门是集团公司信息技术局；行业总体现状与业务分析－－集团组织结构国家邮政局中国邮政集团总公司中邮物流总公司邮政储蓄银行综合司政策法规司普遍服务司市场监管司人事司信息技术局计划财务部行业总体现状与业务分析－－决策链决策链特点：各级邮政公司的IT采购由信息技术局提出需求，并负责技术的决策，一般由计划财务处（有些省是工程建设处）牵头成立招标小组，由综合评分法评出结果，最后上报到主管科技的副局批准。行业总体现状与业务分析－－网络结构2007年以前的网络架构2008年改造后的网络架构行业总体现状与业务分析－－在邮政行业收入图年份050607总额448W70

5、4W368W2006年销售704万，2007年销售368万，同比下降48%邮政行业总体现状与业务分析邮政行业2007年网络建设分析总结邮政行业2008年网络建设市场分析提纲07年网络建设总结－销售情况分析数据分析：在我们的五大产品线中，路由器产品占了绝大比例；2007年部分省份主要进行骨干网改造，三级网改造相对较少，我司的中低端产品销售较小；路由器是我们在邮政的重点产品，但我司的路由器主要是中低端产品，高端路由器还无法进入邮政省市骨干网，因此邮政省骨干网改造，我司切入难度极大。2008年部分省份邮政将启动地市三级网改造，我司中低端路由器的销售将有所好转。07年网络建设总结－产品分析

6、（路由交换）分析说明：目前我们在整体市场邮政的路由器销售的区域覆盖比较少，只有部分区域的市场获得量突破；我司的产品都集中在地市和网点，省骨干网目前没有突破。总额280万路由器山东62日照、滨州、枣庄三个地市网改四川83省市县骨干网改造（县级路由器）辽宁50葫芦岛网络改造江苏20江苏地市网改（网点路由器）河北10河北邮政网改（零星采购）07年网络建设总结－项目分析序号项目名称省或地市时间采购模式金额中标数量1江西邮政江西2006年省采MP、H3CMP50%2山东（日照、滨州、枣庄）地市网改山东2007年省采50WMP、H3CMP75/NE203葫芦岛邮政网络升级改造项目辽宁2007年

7、市采15WMP37804河北邮政河北2007年省采，少量市采25W+零星采购MP、H3C7204+2600C5安徽邮政地市网改安徽2007年地市设备省采，网点设备市采华为NE16E，迈普MP2700和MP2600C网点17个地市，每个地市50-180个网点6江苏邮政地市网改安徽2007年地市设备省采，网点设备市采2000WCISCO73路由器和CISCO45交换机，MP1700E江苏13个地市的汇聚路由和交换，每个地市网点从30-130个网点不等7吕梁邮政市县山西20