网络营销基础知识概述(000001).ppt

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1、网络营销基础摘要互联网的发展网络营销互联网的发展互联网的定义互联网的发展互联网在中国互联网的定义是利用通信设备和线路将全世界上不同地理位置的功能相对独立的数以千万计的计算机系统互连起来，以功能完善的网络软件（网络通信协议、网络操作系统等）实现网络资源共享和信息交换的数据通信网最早起源于美国国防部高级研究计划署互联网的发展20世纪60年代---军事83年---纯军事和局、广域网90年---在美国盛行并普及互联网发展的第二次飞跃Internet的商业化互联网在中国1986.6－1993.3是研究试验阶段一些科研部门和高等院校1994.4至19

2、96年，是起步阶段中关村地区教育与科研示范网络工程进入互联网1997年至今,是快速增长阶段用户群平均每年以至少1倍的速度增长摘要互联网的发展网络营销网络营销什么是网络营销网络营销的特点网络营销的手段什么是网络营销网络营销的实质是营造网上经营环境网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动开展网络营销需要具备哪些基础条件网络营销的外部环境一定数量的上网企业上网人口互联网信息服务资源企业的内部条件上网条件企业网站的建设合适的专业人员建立和保持顾客关系提供在线顾客服务必要的营销预算企业网站的推广网络营销的特点成本较低信息量较大信息传递速度较快互

3、动性强网络营销的手段网络推广网络推广的常用方法搜索引擎营销网络广告电子邮件营销网上拍卖网上商店窄告网络推广分析-搜索引擎搜索引擎的特点许可式营销推广方式投资回报率高针对性强费用相对较低获取信息便捷网络广告全屏广告对联广告漂浮广告通栏广告按钮广告文字广告网络广告的特点展示次数多受众面广，覆盖人群广广告位醒目具有时效性电子邮件营销利用邮件营销发展自已的潜在客户，互联网使营销人员看到无数的潜在或意向客户。低成本的投入可以得到客额的回报，花几百元购买一些邮件库每天给库里的邮件发送。从10万个邮件中提取10个客户就算是高回报了。快速增加网站流量访问

4、，通过密集且匿名的发送，即使网页无意点击到了邮件打开网页，也是网站的流量。节省公司成本，通过能邮件的营销比传统信件传送可以减少达99%的费用。网上拍卖交易双方不受时间、地域的限制拍卖网站不一定是拍卖人，卖方也不一定是委托人不必事先缴付保证金买卖各方在竞价过程中可以自由交流卖方可根据买方的信用情况，选择出价者中的任何一方成交，而非一定是“价高者得”。、网上商店缩短了企业开展电子商务的周期，也减少了前期的资金投入简化了开展电子商务的复杂过程增加了网上展示产品的窗口可以直接获得网上销售收入而不仅仅是产品宣传网上商店经营不需要太多的专业知识，便于

5、管理维护。窄告窄告是一种新型的网络广告模式。窄告就是“窄而告之”、“专而告之”。指客户投放的窄告直接投放到与之内容相关的网络媒体上的文章周围，同时窄告还会根据浏览者的偏好、使用习性、地理位置、访问历史等信息，有针对性地将窄告投放到真正感兴趣的浏览者面前。窄告的展示形式窄告的收费方式预存费+开户费用户选择选择计费方式按点击收费：按照用户点击广告的次数计费，更加适用于中小型广告主，活动促销等按展示收费：按照广告被展示的次数计费，更加适用于大型大中型广告主，形象宣传等选择按点击收费，最低2毛起最小竞价单位0.01元选择按展示收费匹配展示①3.5

6、元起/1000次浏览通配展示②1.5元/1000次浏览窄告与竞价排名的区别投放形式显示位置电子商务什么是电子商务电子商务的产生和发展电子商务的作用电子商务将来的发展什么是电子商务电子商务其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。电子商务的模式B2C电子商务的模式C2C电子商务的模式B2B电子商务网站的特点以商会友商业机会行业资讯产品展示在线洽谈电子商务的作用直接作用极度节约商务成本极大提高商务效率有利于进行商

7、务经济的发展间接作用促进经济发展高效化、节约化和协调带动一大批新兴产（事）业的发展有利于人类社会可持续发展电子商务的发展伊始，简单的个别的网上交易在没有良好的交易平台作为技术支持和信誉好的银行作为保障的前提下，电子商务是无法蓬勃发展起来的。现在，网上城市网上城市仅指在同一个城市里建立一个综合各门各类的商务平台，来进行各种日常活动，如购物，订机票，网上远程教育，炒股，娱乐，等等。将来，地球村无国界的真正意义上的电子商务　　它是网上城市在规模和数量上的大量增加。如此，各种商务活动，思想交流，学术活动，远程教育，国际访问均可在互连网上完成总结

8、网络营销就是利用互联网络平台强大的互动功能，收集客户的建议、订单和咨询等信息，并将这些信息及时转移到相关人员处，进行处理，从而达到企业营销的目的。大大减少了沟通成本和运营成本，为企业开辟了新的