陈宏成功企业开始寻找它的商业模式.doc

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1、陈宏:成功企业开始寻找它的商业模式峰会执行副主席，汉能投资集团董事长兼CEO　　投资企业都需要遴选。在选择目标企业的时候，不管是风险投资家还是战略投资家，都会很简短地思考四个问题：第一，你的团队，这是人的问题；第二，你这个市场有多大；第三，你这个公司在市场中的地位到底如何；第四，你的商业模式。就这么几句话。　　如果你对这四个简短问题的表述能使投资家信服，那就走出了成功的第一步。商业模式是最后的问题，也是最关键的问题。模式是否清晰以及模式的可行性决定了投资家与你合作的可能性。　　总体来讲，商业模式在整个企业中扮演着举足轻重的角色。不管是小企

2、业，刚刚成长的企业，还是非常庞大的企业，都要关注自己的商业模式——怎么竞争，怎么保持第一，怎么赚钱。做企业不是玩，是赚钱，是为股东赢利的。作为过去两界年度最佳商业模式的冠军，如家和分众就是典型的例子。在市场竞争激烈的今天，两家企业依靠对目标市场的准确把握和对客户价值的改变创新，总结出一套行之有效而又领先于行业的商业模式，使得像酒店和电梯广告这样的传统行业也能诞生出如此优秀的新型企业。这其中的关键，就是他们独特的商业模式。一个成功的企业可能是依靠它的团队，可能是依靠它的资源，还可能是依靠机遇，但起决定作用的，一定是它卓越的商业模式。