长控市场部副经理庄殿臣访谈记录.doc

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1、/庄殿臣访谈记录姓名庄殿臣职务长城电工股份市场部副经理电话0931－8415001－2415手机访谈记录个人背景学化工机械专业，兰石、机械集团生产经营处（管销售、外贸）工作职责调查子公司经营指标完成情况，分析市场前景，预测明年经营指标销售体系1、各子公司都有自己的办事处，天水各厂产品有重复2、建议统一办事处，母公司对此不同意，投资太大3、领导班子没有长远规划，没有进行行业内外部环境分析统一五大子公司销售1、五大子公司内部存在产品重复，应加强内部协调2、建议整合五大子公司各地办事处，合并销售网络目前应试验性的建立一个合并的办事处3、五大子公司对合并办事处赞同，但应母公司出

2、资组建4、合并销售网络要循序渐进，一步到位有不稳定因素5、以内部资产重组来协调产品重复不现实，生产线可生产多种产品6、控股子公司多数处于中试或中试前阶段，还没有产品监控子公司1、监控职能没有明确到那个部门2、子公司对母公司的监控抵触情绪大，虚假上报经营指标完成情况3、只是数字监控，没有进行资产监控管理制度1、管理制度没有真正执行2、薪酬体系没有激励机制发展战略1、领导班子没有制定长远的发展规划，不关心行业内外环境的分析2、以目前的状况下去，最多维持3－5年/投资新技术1、决策前缺乏可行性论证，没有考虑市场前景2、引进的技术实用性很差，较难产业化组织结构1、部门人员配置少

3、，工作量大2、强化市场部、证券部职能3、市场部应发挥企业策划、品牌宣传市场部与子公司信息沟通1、只是从销售主管那里得到二手信息2、没有主动集中信息，达到信息共享3、天传所、长开正在实施ERP工贸公司1、只是经营实体，并没有协调管理长城电工的职能访谈人朱琳、潘勇、田磊访谈日期2001/11/02其他需要进一步了解的问题：/