市场营销原理与实训.ppt

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1、市场营销原理与实训精品课程课程性质模块结构教学方法考核方法课程介绍与安排“市场营销原理与实训”是市场营销专业的必开专业课，也是经济管理类其他专业的专业基础课程。课程目标：以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。

2、会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强。会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。课程的性质和目标《市场营销原理与实训》教学体系理论教学体系模块实训教学体系模块市场营销策略市场营销原理其他市场营销课堂讲授教学法启发式教学法第一课堂，课堂实训教学第二课堂，活动兴趣小组丰富多彩的课外实践活动第三课堂，社会实践活动教学内容教学方法实训方法实训内容专题讲座教学法课堂教学：案例情景模拟多

3、形式多层次社会实践活动市场营销综合实训，最终形成成果项目1.课程教学方法改革的指导原则以职业活动为导向、以职业能力为中心以学生为主体，以调动学生积极性为核心以提高学生营销动手能力为贯穿课题的核心线索知识和理论以够用为度，实行理论、知识、实训一体化设计课程教学方法改革2．课程教学改革具体方法实行理论教学与实践教学相结合的教学方法。课堂教学注重启发式、讨论式，提倡三个讲：即讲重点、讲思路、讲方法；实践教学注重能力与素质的培养。注意采用灵活多样的教学方法。除讲授法外，还将使用如角色扮演法、案例分析法、

4、情景模拟法，参观调查法、社会实践法、小组讨论法、实物演示法、头脑风暴法、策划沙龙等。将教学过程延伸到社会。注意现代教育技术的应用，如多媒体教学法。课程教学方法改革建立以能力为核心的、开放式的全程化考核系统。课程考核采用理论考核和实践考核相结合，过程性考核和终结性考核相结合的方式进行，最后按各占50％的比例计入该课程毕业成绩。考核方案设计成绩考核体系理论部分考核（50分）实训部分考核（50分）课堂发言学习态度、出勤书面作业课后作业平时测试平时个人营销实践平时营销实践体会报告营销活动兴趣小组商品现场

5、演示测评参加社会实践能力证据过程性考核终结性考核终结性考核过程性考核期末卷面笔试最终成果展示态度最终成果展示报告考核体系图：市场营销原理与实训市场营销原理模块项目一市场营销基本理论郴州职业技术学院郴州职业技术学院一、市场营销的概念和特点二、市场营销观念三、市场营销基本理论1、市场营销的概念2、市场营销的特点归纳小结1、营销观念的演变2、营销观观念的新发展1、4Ps理论2、4Cs理论复习思考题归纳小结归纳小结市场营销基本理论目录理论目录上一页下一页结构图退出实训目录理论目录上一页下一页结构图退出分

6、析一:市场营销的内涵情景一：饮食投诉情景二：王麻子剪刀实训四、案例分析情景三：一台彩电的官司分析二:康柏电脑的观点分析三:天才销售奖分析四:满意与不满意的代价分析五:日本学者看法实训一、一分钟自我推销演练实训二、资料分析实训三、情景模拟案例二：IBM的经营之道市场营销基本理论实训目录实训目录案例一：江麓塔吊的营销之路正确理解市场营销的基本概念和基本原理全面掌握现代市场营销观念的内容能正确解释市场营销的基本概念和基本原理能正确运用现代市场营销观念分析问题、解决问题学习目标能力目标知识目标理论目录上

7、一页下一页结构图退出实训目录美国市场学家菲利普·科特勒说：“销售不是市场营销的最重要部分，销售是‘市场营销冰山’的尖端。销售是企业市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能”。理论目录上一页下一页结构图退出实训目录走进营销一、市场营销的概念和特点所谓市场营销，就是在不断变化的市场环境中，为了实现企业的目标，通过市场交易去满足消费者需要的综合性商务活动过程。（一）市场营销的概念美国市场营销协会定义委员会在1960年给市场营销下了这样一个定义：“市场营销是引导商品和劳务从生产者流向消费者或用户的企

8、业商务活动过程。”理论目录上一页下一页结构图退出实训目录（二）市场营销的特点1、以消费需求为出发点。2、以营销组合为手段。3、以满足需要求利润。企业要树立尊重消费者利益的观念。包括两个方面：一是兼顾消费者的眼前需要和长远利益。如对某些产品长期或过量使用可能带来的副作用加以说明，提醒消费者适度消费；二是兼顾消费者的个别需求与社会公众的利益，对有可能造成环境污染或资源过度消耗的产品加以改进。理论目录上一页下一页结构图退出实训目录一、市场营销的概念和特点所谓市场营销，就是在不断变化的市场环境中，为了实