成交面谈-国寿福销售逻辑.ppt

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1、成交面谈国寿福销售逻辑新人育成——新人职训A课程目标通过课程让学员回顾国寿福险种五要素，授课讲师对二饼逻辑的示范及逻辑学习，让学员参与训练，更加熟练掌握画图说国寿福，达到深刻理解险种特征并提高成交率的效果。目录二饼逻辑说国寿福二饼逻辑逻辑演练险种五要素的回顾123险种五要素回顾险种五要素买什么谁能买怎么买保多久买多少超值的费率设计超多的疾病种类超强的豁免功能国寿福（至尊版）险种亮点国寿福（至尊版）成人保险组合计划条款解读投保年龄：18岁—60周岁保险期间：终身产品组合：1.国寿福终身寿险（至尊版）2.国

2、寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）3.国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）缴费方式：趸交、5、10、15、20、30年交、月交成人版条款解读1.国寿福终身寿险（至尊版）主要责任（1）身故保障（2）其他功能——转换年金：2.国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任（1）重大疾病保险金（80种重疾）（2）特定疾病保险金（30种轻症）3.国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）主要责任180天等待期，意外除外，被保险人发生30种特定疾病中的一种，豁免主附险合同保费，视同交纳了主附险后

3、期保费，本附加合同终止成人版主要责任：国寿福（至尊版）少儿保险组合计划条款解读投保年龄：28天—17周岁保险期间：终身产品组合：1.国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）2.国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）3.国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）缴费方式：趸交、5、10、15、20年交、月交少儿版条款解析1.国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）主要责任（1）身故保障2.国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任（1）重大疾病保险金（80种重疾）（2）特定疾病保险金（30种轻症

4、）（3）少儿疾病保险金（15种少儿疾病）（4）身故保险金3.国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）主要责任（1）特定疾病豁免保险费（2）少儿疾病豁免保险费少儿版主要责任：国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）附加险种国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）投保范围18-60周岁险种形态附加险保险期间主合同剩余保险期间保障病种80种重疾、身故、高残保险责任患重疾、身故或高残，豁免相应主险保费【豁免投保人】国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）附加险种国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至

5、尊版）投保范围28天-60周岁险种形态附加险保险期间75岁保障责任意外伤残或身故、自驾意外伤残或身故、客运交通工具意外伤残或身故赔付比例伤残按比例赔付，意外身故按1倍保额赔付，自驾身故按保额2倍赔付，客运身故按保额3倍赔付18岁前身故：退还所交保费（不计利息）目录二饼逻辑说国寿福二饼逻辑逻辑演练险种五要素的回顾123二饼逻辑说国寿福讲解逻辑辅助功能解决人生风险晚年品质生活人身保障健康保障以保额50万为例运用二饼逻辑讲解国寿福二饼逻辑说国寿福：开场小李：王先生，每一个人都希望自己的家庭幸福美满，但是风险无处

6、不在，时刻威胁我们的家庭幸福。比如意外，健康，养老等，所以，我们要为家庭建立一道防护墙，这款国寿福（至尊版）就能为您提供完善的健康保障。配合动作拿出白纸坐在客户右边二饼逻辑说国寿福：人身保障一旦拥有国寿福至尊版，它能为您的家庭建立一套保障系统，第一个是人身保障系统，在75岁以前能为我们提供一般意外伤害保障50万，自驾100万，客运交通150万，真正做到从容应对未知风险，保障生活品质，关爱家人的同时让爱能延续。①人身保障第二个系统是健康保障系统。这个系统为您提供了高达50万的重大疾病保障，能保80种重大疾病

7、。还有30种特定轻疾的保障金10万。最适合您全家投保！二饼逻辑说国寿福：健康保障②健康保障更重要的是针对于宝宝，公司又额外增加了15种特殊未成年人病种，为您的宝宝提供更全面、更细致的健康保障呵护。二饼逻辑说国寿福：辅助功能国寿福至尊版还有一个辅助功能，它可以作为家庭应急时的资金周转，储备养老金，也可以进行传承领取，把这笔钱留给我们的下一代作为我们的财富传承。家庭资金周转传承领取③辅助功能除此之外，国寿福至尊版还具备被保险人豁免、投保人豁免功能，为我们家庭的保障再加上一道防火墙。二饼逻辑说国寿福：双豁免①人

8、身保障②健康保障家庭资金周转传承领取③辅助功能总的来说，这份规划真的很好，能帮您解决人身风险，健康风险，还能帮您做好财富传承。简单的说就是有病治病，无病传承，全面保障，滴水不漏。相信您也认同这款市场上性价比最高的健康型产品，您看您是选择50万的保障还是100万的保障？二饼逻辑说国寿福：总结目录二饼逻辑说国寿福二饼逻辑逻辑演练险种五要素的回顾123自习二饼逻辑说国寿福画图及逻辑自习时间：10分钟自习内容：学员独立绘制国寿福至尊版