市场营销新趋势探讨（精）.doc

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1、一、市场营销发展及现状2（一）市场营销的发展2（二）市场营销发展现状3二、我国营销发展的新趋势3（一）文化营销给商品特殊的意义3（二）福利营销社会型企业的目标4（三）服务营销当今企业的生存法则4（四）涡轮营销----著名企业的发展方式5参考文献：6市场营销发展新趋势探讨摘要：营销方式和内容的发展是提高市场竞争力的最根本、最有效的途径。企业面临的市场经济环境决定了企业必须创新和发展才能生存发展。商业化程度日益加剧的当今世界，公司之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。各种

2、营销方式，像绿色营销、品牌营销、定点营销、文化营销、关系营销、网络营销、整合营销等，层出不穷，不断更新。本文主要介绍近年来国际上新兴起的，和国内没有引起足够重视的几种营销方式来探讨，构成未来营销发展趋势的三种营销方式：涡轮营销、文化营销和福利营销，希望能给国内的企业提供一些借鉴与启发。关键词：市场营销；文化营销；涡轮营销；福利营销一、市场营销发展及现状(-)市场营销的发展营销观念随着社会经济特别是市场状况的发展变化而变化。20世纪50年代以前形成了传统营销观念，即传统的生产观念、产品观念和推销观念;50年代后形成了现代市场营销观念；70年

3、代以后，市场营销观念处于不断变化发展屮，相继出现了生态营销观念、社会营销观念、大市场营销观念等。随着经济全球化的进程和信息技术的发展，市场营销思想已发生了一系列的变化。与此相适应，新的营销观念也在不断涌现，并为社会各界所接受，如关系营销、战略营销、绿色营销、文化营销、整合营销等。科技发展、全球经济一体化，使得企业竞争的焦点变为对顾客的争夺。互联网的广泛应用特别是电了商务的崛起，改变了消费者传统的购买行为,顾客由以往购买信息的被动者变为主动的信息的搜寻者，现代高科技赋予消费者前所未冇的便利，他们决定着信息价值的取舍;另外，消费者行为的个性化

4、和多元化，以及顾客身份的国际化，也促使企业必须随吋随地将市场营销管理的重点转移至客户的开发和维系上。未來营销观念更加重视顾客的个性化需求、差别化需求，更加注重建立关系和保持顾客,把交易思想转变为建立关系思想。(%1)市场营销发展现状世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数位化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术爲代表，以满足消费者的需求爲核心的新经济迅速发展。新世纪的营销，正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，新经济的发展耍求新世纪的营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需要识别顾客的需求

5、和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的産品、服务和计划方案，以满足这些市场的需耍，其口的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意并且获取利润。在新世纪，营销手段必须要满足以客户需求爲核心的当代市场经济的要求。二、我国营销发展的新趋势(-)文化营销给商品特殊的意义随着消费者生活水平的提高，在基本生活层而的需求得到越来越大的满足，将追求精神层而的东西，这就是产品的文化内涵。因此，如何充分利用市场营销过程屮各种文化因素的彩响，正在为金业所重视。文化营销是在分析市场和消费者心理的基础上，更多地赋予企业和产品以文

6、化内涵，以增加企业和产品的吸引力，达到增加销售的目的。主要包括以消费者的差异性文化需求为导向的市场营销观念，具有丰富多彩的文化品格的营销策略组合与以文化观念为前提的营销手段和营销服务。肯德基、麦当劳在中国内地走红，平心而论，其口味实属一般,但人们坐在那简洁明快、带有异国情调的餐厅时，不仅是在品尝食物，更重要的是在领略一种美国文化，一种平静、效率、工业化的西方价值观。山东曲阜酒厂生产的“曲阜老酒”质量的确不错，但最终销售却长时间不景气，后来改名为“孔府家酒”，并配以古朴典雅的装演，加之“孔府家酒，叫人想家”的广告语,给产品注入浓厚的文化情慷

7、，结果深受消费者欢迎。传统的市场营销是以产品或服务为屮心，侧重于顾客对产品本身一些属性的认同，如经济实惠、方便性、耐用性等。现代化的技术力量和激烈的市场竞争,使得同类产品的性能十分接近，消费者对其性能上的区分意义越来越小，在这种情况下，企业占领市场只有靠自己的品牌，靠品牌所包含的文化差异。不同文化产生不同的价值观。不同文化背景的人存在着巨大的差异，并产生了不同的人格特征。而文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造产品的某种核心价值观念来实现企业经营口标的一种营销形式。他强调通过顺应和创造某种价值观念或价值观念的集合来达到某种程度上的满

8、足感。近一二十年来，CIS技术的普遍应用，是文化营销的一个重要代表，它通过企业整体形象的设计，给企业和产品注入更多更新的文化内涵，除此之外，加大在广告宣传屮的文化含量，利用举办“文化节”和传统