浅谈市场营销发展新趋势探讨

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1、浅谈市场营销发展新趋势探讨论文关键词:营销口标市场细分品牌战略营销网络营销服务营销论文摘要:市场的变化是一个动态的过程，而企业所面临的生存环境无论足來自于社会的雷求，还是竞争对手的压力，无不要术其必须适应社会、适应市场、才能迎合的客户要求，从而最大限度的谋求利润，使得企业能长期特续的健康发展。在这种情况下，作为企业开启市场大门一市场曹峭，一直深受企业家和学者的关注。本丈以营梢理论为塞砍，分析传軌营材的问趁，对市场营梢发展的街趋势进行了一些探讨。经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下，企业为了稳定的发展，赢得最大的利润不停的探讨着市场营销这个课题。如何通过市场营销这个利器，以发掘出

2、企业的谋生Z路，是众多企业关注的焦点问题。激烈的市场竞争推动了市场营销的发展，传统的营销方式巨大的成本造价，使企业的目光转向品牌战略型市场营销;同时消费者观念的改变也推动了新型市场营销模式的发展，市场正由卖方垄断向买方垄断转变。消费者的消费主动性增强，个性化消费及客户服务管理逐步成为消费的主流;此外，经济全球化趋势为网络营销奠定了现实基础，现代的企业市场营销方式止在打破地区分割，走向电了商务网络型市场营销发展的新趋势。1营销理论的概述1.1营销的定义菲利F普•科特勒将营销定义为:个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。也就是说，营销是以满

3、足人类各种需要和欲瑕为目的,通过市场，变潜在交换为现实交换的活动总称。1.24P营销20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出的4P:产品(Product)、价格(Price),渠道(Place)>促销(Promotion)o营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场，被营销经理们奉为营销理论中的经典(管理学/市场营销论文/)。1.34C营销舒尔兹教授为首的一批营销学者提出T客户(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience),沟通(Communication)的4C营销理论，

4、进一步发展了4P营销理论和方法。主旨强调以客户为中心的营销模式。1.44R营销Schultz提出了4R营销即关联((Relativity),反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。4R营销是以关系营销为核心，重在建立顾客忠的营销模式。5.54S营销目前,一些学者提出了满意(satisfaction),服务(service)>速度(speed),诚意(sincerity)的4S营销模式。2传统市场营销的问题分析受到经济条件及营销技术方面的影响，传统的市场营销存在着很多问题，如果企业不探索新的营销方式的革新势必会严重阻碍企业的发展。其主要问题表

5、现在以下几个方面。2.1营销组织构建不合理职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿,管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。2.2营销策略的盲目性企业的宜传、广告和营销策略是针对目标顾客的，成本高，而且具有较大的盲目性。商业流通循环是由牛产者，中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲口性。2.3营销方

6、式滞后传统的以产品为屮心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现彖严重，反应缓慢。尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。2.4企业面临的环境压力市场环境的变化、技术的更新、企业规模的扩大及成长……无论那个企业它所置身的市场和社会环境都是在变化的，企业为了更好的适应社会、适应市场、赢得客户对产品的信赖等必须在市场营销模式上进行探讨和革新。环境的变化包含竞争对手实力加强、相似产品的威胁、顾客对产詁的选择性等。而传统的营销组织过于正规化、集权化、机械化，使得金业营销及方法在新的环境下不能

7、做及时的调整，营销了产品的销售额;传统的营销技术已经落伍;各种技术特别是信息化技术，使得人们的沟通方式发生了巨大的变化。3现代化市场营销发展的新趋势3.1目标市场细分营销随着市场经济的发展，顾客的购买心里和购买行为都发生了很大的变化。他们开始更多地通过分析來选择真正适合自己的商品。这就曲于产品的种类、型号、包装、质量等层次多样，使得顾客在选择产品时的购买心里细腻化，更注重通过分析比较决定哪种是商品是适合口己的。另外，不同年龄的顾客、不同地区、客户价值等因素