浅谈市场营销发展新趋势【】

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1、摘要：市场的变化是-•个动态的过程，而企业所面临的生存环境无论足来口于社会的雷求，还定竞争对手的压力，无不要术其必须适应社会、适应市场、才能迎合的客户要求，从而最大限度的谋求利润，使得企业能长期特续的健康发展。在这种情况下，作为企业开启市场人门一市场曹悄，一•直深受企业家和学者的关注。本丈以营梢理论为塞砍，分析传觥营材的问趁，对市场营梢发展的街趋势进行了一些探讨。关键词：营销目标市场细分品牌战略营销网络营销服务营销经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下，企业为了稳定的发展，赢得最大的利润不停的探

2、讨着市场营销这个课题。如何通过市场营销这个利器，以发掘出企业的谋生Z路，是众多企业关注的焦点问题。激烈的市场竞争推动了市场营销的发展，传统的营销方式巨大的成木造价，使企业的目光转向品牌战略型市场营销；同时消费者观念的改变也推动了新型市场营销模式的发展，市场正山卖方垄断向买方垄断转变。消费者的消费主动性増强，个性化消费及客户服务管理逐步成为消费的主流；此外，经济全球化趋势为网络营销奠定了现实基础，现代的企业市场营销方式正在打破地区分割，走向电子商务网络型市场营销发展的新趋势。1营销理论的概述1.1营销

3、的定义菲利普•科特勒将营销定义为：个人和集体通过创造、捉供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的i种社会和管理过程。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交换为现实交换的活动总称。1.24P营销20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出的4P：产品(Product)、价格(Price),渠道(Place)、促销(Promotion)。营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场，被营销经

4、理们奉为营销理论中的经典。1.34C营销舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了客户(Consumer)＞成本(Cost)＞便利(Convenience),沟通(Communication)的4C营销理论，进-步发展了4P营销理论和方法。主旨强调以脅户为中心的营销模式。1.44R营销SchuItz提出了4R营销即关联(Relativity),反应(Reaction)＞关系(Relation)和冋报(Retribution)＜＞4R营销是以关系营销为核心,重在建立顾客忠的营销模式。1.54S营销目前,一些学

5、者提出了满意(satisfaction),服务(service)、速度(speed),诚意(sincerity)的4S营销模式。2传统市场营销的问题分析受到经济条件及营销技术方面的影响，传统的市场营销存在着很多问题，如果企业不探索新的营销方式的革新势必会严重阻碍企业的发展。其主要问题表现在以下几个方面。2.1营销组织构建不合理职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主耍结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利

6、的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。2.2营销策略的盲目性金业的宜传、广告和营销策略是针对H标顾客的,成木高,而且具有较大的盲H性。商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲目性。2.3营销方式滞后传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现彖严重，反应缓慢。尤其是在传统的

7、经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方而存在着较为严重的缺陷。2.4企业面临的环境压力市场环境的变化、技术的更新、企业规模的扩人及成长......无论那个企业它所置身的市场和社会环境都是在变化的，企业为了更好的适应社会、适应市场、赢得客户对产品的信赖等必须在市场营销模式上进行探讨和革新。环境的变化包含竞争对手实力加强、相似产品的威胁、顾客对产品的选择性等。而传统的营销组织过于正规化、集权化、机械化，使得企业营销及方法在新的环境下不能做及时的调密，营销了产品的销售额;传统

8、的营销技术已经落伍;各种技术特别是信息化技术，使得人们的沟通方式发生了巨大的变化。3现代化市场营销发展的新趋势3.1目标市场细分营销随着市场经济的发展，顾乳的购买心里和购买行为都发生了很大的变化。他们开始更多地通过分析来选择真正适合自己的商品。这就山于产品的种类、型号、包装、质量等层次多样，使得顾客在选择产品时的购买心里细腻化，更注重通过分析比较决定哪种是商品是适合自己的。另外，不同年龄的顾客、不同地区、客户价值等因素也决定了，顾客对商品的选择的差异性。因此，企业的市