市場進入次序競爭優勢研究.doc

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1、市場進入次序競爭優勢研究♦中圖分類號：F062.9文獻標識碼：A內容摘要：為瞭探求企業能否通過市場進入次序選擇而獲得更多的競爭優勢，文章采用時間博弈方法，建立數量競爭時間博弈模型和價格時間博弈模型，對市場進入次序進行綜合研究。結果表明：在市場競爭中存在一定市場進入次序的優劣勢，在數量競爭時間博弈分析中的產量競爭模型條件下，企業在其餘情況不變的情況時，先動企業由於先進入市場，獲得瞭產量和利潤的優勢，存在先動優勢；在價格競爭的時間博弈模型的分析中，後動企業的利潤大於等於先動企業的利潤，不管企業的產品是否同質，後定價的企業都存在後動優勢關鍵詞：市場進入次序優勢時間博弈先動優勢

2、後動優勢在激烈的市場競爭中，成本優勢、規模優勢似乎已經成為成功企業必須具備的最基本因素，企業為獲得競爭優勢也采取瞭各種各樣的措施。許多企業決策者認為，如果企業能夠比競爭對手先進入市場就可以獲得較多的市場份額或競爭優勢。那麼是否像企業決策者認為的那樣，先進入市場的企業就一定比後進入市場的企業具有更大的優勢?是否所有行業都存在著基於市場進入次序所帶來的這種競爭優勢呢？本文根據產量和價格建立相關的博弈模型，對這些問題進行探討市場進入次序的研究市場進入次序優勢研究的主要論題是探求可否通過市場進入次序的選擇而獲得某種競爭優勢。學術界經過大量的實證研究和歷史分析，獲得瞭很多新的發現

3、和研究結果。然而不同的研究所得出的研究結論往往不一致。而市場進入次序優勢研究薄弱的理論基礎又不足以解釋這種不一致，於是許多學者從不同方面（如資源基礎論、網絡外部性理論、內生理論等）進行研究。本文擬從博弈論角度來拓展和加深這方面的研究。時間博弈重點研究博弈過程中參與人行動時間的先後不同對博弈結果的影響。該類研究最早可以追溯到Stackelberg模型，此後有Spence,Dixit,Tirole等眾多學者進行瞭大量研究，推動瞭該領域的快速發展。然而，這些研究並沒有專門探討過市場進入次序優勢問題，因此，有必要按照市場進入次序優勢的問題框架將其綜合化和系統化，梳理出清晰的研究

4、體系，構築市場進入次序優勢研究的堅實博弈論基礎市場進入次序中時間博弈模型設計（一）基本假設在競爭市場條件下，當市場需求存在時，企業希望通過開發生產新產品等方式先進入並占領市場，以獲得更多利潤。然而企業在制定新產品開發和生產策略的過程常常要面對極大的開發費用，如產品研制費用、技術設備更新或添加費用，以及發放費用等。而尾隨他人仿制的費用，相形之下，可說是微不足道的。筆者基於先動企業和後動企業在其它方面沒有任何差別，而唯一進入市場先後的不同做出如下基本假定:某市場中隻有兩個企業，一個是先動企業，另一個是後動企業；兩企業都具有理性人特征；兩企業具有完全信息；兩企業的資源能力、技

5、術和管理水平相當當然，也許在現實中更可能是有一個領頭廠商和不止一個追隨廠商，我們先考慮一個追隨廠商的情況，分析方法和結論也不難推廣到多個追隨廠商的模型(%1)基於數量競爭的時間博弈模型假設有兩個企業,其分別表示為先動企業F(Firstmover)和後動企業L(Latermover)；每個企業的策略是選擇產量；支付是利潤，它是兩個企業產量的函數；先動企業F首先選擇產量qF20,後動企業L觀測到qF,然後選擇自己的產量qL2O設成本函數為：ci(qi)o其中i=F,L；p=p(qF+qL)表示逆需求函數，由於先動企業F是最先進入市場，對顧客的教育費、市場開發費、產品的開發費

6、等都要付出更高的代價，再假設這部分生產成本增加AC(qF),由此可得到企業的利潤函數:先動企業F的利潤函數：nF二qFp(qF+pL)-(CF(qF)+AC(qF))(1)後動企業L的利潤函數：nL=qLp(qF+pL)-CL(qL)(2)顯然，這是一個完美的信息動態博弈，在分析中可以知道後動企業L在選擇qL前，觀察到後動企業F的產量qF,所以後動企業必須根據qF來決定自己的產量，而先動企業F首先進入市場采取行動，它不可能根據qF來選擇qF因此，後動企業L的策略應是從QF到QL的函數，即：QF-QL(3)而先動企業F的策略則是自由的選擇qF。本文考慮用逆推歸納法分析這個

7、博弈，找它的子博弈完美納什均衡。根據逆推歸納法的思路，先分析後動企業L的產量決策，在它決策時，先動企業F選擇的qF實際上已經決定瞭，並且後動企業L知道qF,因此對後動企業L來說，相當於是在給定qF的情況下求使htL實現最大值的qF。這樣的qF必須滿足：maxnL=qLp(qF+pL)-CL(qL)(4)於是有：(5)其中:Q二qF+pL根據方程(5)得到：qL=fL(qF)(6)由於先動企業F預期到後動企業L就會根據fL(qF),所以先動企業F的產量為：(7)故有:(8)根據方程(8)可以得到q*F,即先動企業F的最優選擇,再根據q*F代