工商治理专业实习总结申报范文.doc

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1、工商治理专业实习总结申报范文颠末这个学期对商务会商的学习，我对商务会商这门课程照样有了必然的了解。这几周我们进行了商务会商的实训课。对实际会商有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务会商便是买卖两边为了匆匆成买卖成交而进行的，或是为了办理买卖两边争议或争端的一种行为方法或手段。它作为关系生意业务成败的一种手段，涉及买卖两边的经济利益，商务会商的历程主要分为筹备工作、会商和签订合同三个阶段。下面简单介绍一下这次会商的历程一、会商目的：通过会商是介入会商的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并匆匆使对方采取某种行为或作出某种许诺来达到本身的

2、目的，实现本身的目标。一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。二、实训光阴XX年5月10sXX年6月1日三、实训所在：教授教化楼四、实训内容第一阶段：买卖两边主谈人陈述（公司的人员架构、产品特点优势、市场竞争形势、产品对需方能得到多大利益等内容）。需方要明确提出哪些问题，要讨论哪些方面问题，如供货流程、光阴、价格、产品质量、售后办事以及附加品等。两边人员做好相关记录，以备查看。第二阶段：需方提出问题。对付主要的议题或较大的焦点问题提出相应的问题。要把所有问题全面地进行对照和阐发：哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围（产品价格、

3、产品质量，采购数量）。由两边的副主谈和财务人员负责协商谈论。第三阶段：两边商量阶段，办理主要问题两边明确哪些问题是非重点问题;哪些问题是可以忽视。五、实训总结固然这是一次模拟会商，却也让我们感想感染到了会商的氛围，两边饰演不合的角色，当为了本身公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信两边都已经进入了角色，这也是一种对公司的责任感吧!在这次会商中，做为小组组长的我也担负主谈的角色，当辅谈人员都在为我一主谈传纸条，出筹谋策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感想感染到了互助的伟鼎力量。会商历程中的激烈辩说，讨价还价，迂回退让，都在必然程度上熬炼

4、了我们的才能，也让我们认识到了本身的不够。在这次会商的历程中我们综合运用了商务会商的许多策略最后再成交。女［h1•开局阶段的策略：要创造优越的氛围，通过酬酢营造一个轻松的情况，分清楚两边的互助诚意，为后一阶段做好筹备。2•报价阶段的策略：控制报价的原则和合理方法，肯定报价，通过买方接收的报价策略而肯定本身的心理定价策略。3.讨价还价策略：要依据具体的条件和情况进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争比较策略、目标分化、举证法、假设法、条件法等。4.让步阶段：通过机动多边的价格让步，冲破商务会商的僵局，匆匆进会商的胜利。具体策略有：互惠互利、丝毫无

5、损的让步。迫使对方让步的策略有：应用竞争、虚拟假设、出奇制胜、顺水推舟。5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。综上所述，在商务会商中要善于机动运用各类会商策略和控制会商的相关方法和原则就会最大限度的达到会商有利于本身的目标，削减本钱和损失。得到商务会商的胜利。通过这次实训同学们劳绩相当富厚，深刻了解到阖阔如战场的事理。最后异常感谢吴先生给我们的指导。