广场招商执行.doc

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1、越南芒街市XX广场招商执行方案深圳市XXXX商业管理顾问有限公司2008年3月仙舟商业地产方案纲要第一部分项目定位及业态初步规划（P1）一、项目定位··········（P1）二、业态初步规划········（P2）第二部分招商执行·······（P3）一、招商准备··········（P3）二、招商目标··········（P3）三、招商团队的组建、职责与分工·（P4）四、人员培训··········（P5）五、招商物料准备········（P5）六、前期客户接触········（P5）七、招商推广的准备与执行····（P6）八、招商的思路

2、与执行······（P6）九、招商流程··········（P9）十、进场与开业组织·······（P9）-15-地址：广西南宁市民族大道航洋国际城2#23—08号电话：（0771）5594356传真：（0771）5594815仙舟商业地产第一部分项目定位及业态初步规划XXXX广场地处越南芒街市中越国际口岸关口旁,位列芒街市XXXX大道1号，占地面积5000㎡，地上九层，地下一层，总建筑面积约48800㎡，其中地下负一层面积约5000㎡，一至四层面积约20800㎡，五至六层面积约9500㎡，七至九层面积约13500㎡。目前，项目已封顶，正在进

3、行外墙装修，一层和二层的商铺根据之前的平面分割已销售了近一半的铺面。根据我司前期科学、严谨地市场调研获取的信息、数据，经分析研究，对项目的定位与规划如下：一、项目定位1、功能定位一至四层商铺以综合批发为主，零售（旅游休闲与购物）、休闲餐饮为辅。2、业态与品类定位⑴批发品类服装、鞋类、服装面料辅料及配件、服装配饰、家饰家纺、数码电子、小商品类；特别要求在商品的种类上突出差异化的优势。⑵零售业态针对中国及越南游客为主的餐馆、咖啡厅、茶馆等餐饮休闲设施、以及旅游商品专卖和超市。-15-地址：广西南宁市民族大道航洋国际城2#23—08号电话：（077

4、1）5594356传真：（0771）5594815仙舟商业地产3、档次定位中档偏低与中档品牌并重二、业态初步规划1、地下负一层：超市，面积暂定1000㎡，局限于现有出入口的设置，建议将其设在一楼入口处广场的正下方，以便于顾客通过原设置的上下步梯进出；其余约4000㎡规划为仓库，作为批发配套。2、一层：品牌服装（厂家）汇展广场(约3000㎡)，主打运动休闲服饰、牛仔服饰及男装；其余为数码电子、小家电批零区，以及旅游商品批零区（旅游配套）；入口广场作为主要信息发布和表演区。3、二层：关口一侧约1500㎡为鞋类箱包批发，中庭临窗处为咖啡茶座休闲区，

5、其余约3500㎡为以广州女装批发为主的服装区。4、三层：服装面料辅料及配件、服装配饰、家饰家纺、床上用品、袜子内衣等纺织品、小商品类；服装面料辅料及配件为主，建议3000㎡以上。5、四层：针对旅游人群的餐馆、酒楼、咖啡厅、茶馆等休闲餐饮设施。业态规划图如下所示：-15-地址：广西南宁市民族大道航洋国际城2#23—08号电话：（0771）5594356传真：（0771）5594815仙舟商业地产-15-地址：广西南宁市民族大道航洋国际城2#23—08号电话：（0771）5594356传真：（0771）5594815仙舟商业地产-15-地址：广西

6、南宁市民族大道航洋国际城2#23—08号电话：（0771）5594356传真：（0771）5594815仙舟商业地产-15-地址：广西南宁市民族大道航洋国际城2#23—08号电话：（0771）5594356传真：（0771）5594815仙舟商业地产-15-地址：广西南宁市民族大道航洋国际城2#23—08号电话：（0771）5594356传真：（0771）5594815仙舟商业地产-15-地址：广西南宁市民族大道航洋国际城2#23—08号电话：（0771）5594356传真：（0771）5594815仙舟商业地产第二部分招商执行一、招商准备（

7、时间：2008年3月1日至2008年3月31日）1、明确项目商业定位和业态规划，制定招商政策并统一言辞基调，招商团队进驻项目,营造招商部现场商业氛围；2、就商业定位和业态规划确立招商方向，明确客户群体，锁定目标商家；3、对商铺铺位按所招品类对象的空间设计要求进行功能布局规划，制定合理的业态划分方案；4、针对目标商家群体进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；5、制定具体的铺位租金价格表。二、招商目标根据本案的市场规划与定位，项目将以综合批发为主，零售（旅游休闲与购物）、休闲餐饮为辅。但现状是，芒街市现有城市人口少，消费总量不足，目前市场容量

8、没有明显的扩大化，所以对目标商家的选择，着重于引进相对芒街市场来说存在差异性的经营品类，以避开因商品简单重复而面临竞争过于激烈的局面，使之能发挥自身的优势，朝利于项