邮政分销业务规划书.doc

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1、邮政分销业务规划书　　分销业务发展规划　　一、总体目标在全区建立一个集信息流、现金流、实物流为一体，支持多种商品、多种支付、多商户、多渠道模式的邮政分销平台。　　积极参与农村商品流通，繁荣农村市场，满足城市消费，做大做强我局邮政分销业务，提升社会效益与经济效益。　　二、建设原则（一）统一管理原则按照连锁经营的理念，在标识、服务、采购、配送、价格、核算等六个方面实行统一管理。　　（二）资源整合原则充分利用邮政网络优势和现有客户资源，建立邮政分销服务渠道；加强运输、配送能力建设，提高综合利用能力。　　（三）分步实施原则分销平台建设分成多个阶段来

2、逐步实现。　　按照“城区分销直营店-超市等社会渠道、农村邮政营业网点-乡镇分销直营店”分步实施。　　三、机构设置按照有效支撑、精简高效、总体设计、逐步到位的原则，市场运营部下设分销中心，配置业务管理员1名。　　岗位职责根据全局年度分销业务计划，负责全局分销业务的经营工作。　　1、配合做好省签、市签项目在本辖区的管理和推进，负责做好本局协议项目的引入和运作等工作。　　2、负责分销网点的规划设置和推进布点工作。　　3、负责全局运行项目的订单、货物调配、信息处理、商品进、销、存管理和分销业务的欠费催交工作。　　4、负责邮政分销商品的售前宣传以及售

3、中、售后服务支持工作。　　5、负责对直营店的质量检查、网点管理以及人员培训等日常运行、督导工作。　　6、负责营业款的汇缴，配合财务部做好业务资金核算与管理等。　　四、渠道建设1.网络布局以分销中心为总部，依托城区分销直营店，在分支局营销基础上，积极拓展农村超市、便利店等社会代售渠道，并逐步建设乡镇分销直营店。　　2.渠道建设标准　　（1）城区直营店称为“***邮政局邮政物流分销中心”，并且配有店招、门牌、LED电子滚动屏、柜台、货架、商品价目表等设施和服务规范、员工守则、经营管理制度、操作流程等规章制度。　　营业面积在50平方米以上，具备展

4、销、提货及配送功能。　　（2）乡镇直营店要求营业面积在30平方米左右，配制柜台和货架，销售邮政分销的产品，主要功能是面向农村的日用消费品、农业生产资料的分销、展示。　　五、物流配送及仓储1.城区直营店直营店展销的本地厂商产品由产品供货方组织配送，确保在规定期限内到货。　　省签、市签分销产品根据省公司、市局规定，采取邮政物流形式，运输至****分局，由区局办公室运送至直营店。　　2、分支局要数配送****区本地厂商的集中供应产品由供货方根据要数单直接配送至分支局。　　省签、市签的阶段性分销产品（如端午粽、思乡月）采取速递公司配送或区局统一配送

5、至分支局。　　分支局零星要数由分支局道分销直营店自提。　　3、对终端客户的配送由分支局自行配送，发放提货单的可采取门店自行提货形式。　　4、仓储形式分销直营店（或分销中心）须配置仓储室，面积应在30平方米左右，用于存放直营店销售产品和分支局零星要数产品。　　六、产品规划1.产品选择　　（1）省公司、市局联动项目“浙乡邮礼”、“思乡月”、“端午粽”等。　　（2）本局产品初步定位在土特产干货、消费品（水果、酒类、生活用品等）及特色工业品（会议礼品）。　　允许采取个性包装，但必须印制或粘贴“浙乡邮礼”标识。　　（3）运营设想按代销和经销两种形式展

6、开运营。　　代销适用于已经有礼品盒套装的各类农家乐、百年老店等，产品加贴邮政品牌标识，邮政按实际售价与协议价之间的差额或收取手续费的方式获得利润。　　经销生产厂家供货，由邮政统一包装箱，进行组合销售和配货，邮政给予更多的市场推广支持，并且享有较高的销售分成。　　在这一模式下，买家可以自助选择商品种类和数量，邮政按买家要求配货，并提供合理的市场价格。　　（4）销售方式渠道展销、邮乐平台展销和目录册营销等方式组合。　　　　内容仅供参考