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时间:2020-03-08
《任职资格及面试维度——渠道经理.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、职位名称:渠道经理任职资格:教育背景:◆市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历:◆受过市场营销、产品知识方面的培训。经验:◆2年以上的渠道管理经验。技能技巧:◆对市场营销工作有所了解;◆良好的渠道客户关系管理;◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;◆熟练操作办公软件。态度:◆坦诚自信,高度的工作热情;◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力,性格开朗;◆有良好的团队合作精神及独立工作能力,有敬业精神。2/2考察维度及方式:维度一、销售管理能力1、你之前所在的部门有多少人?负责那些市场?2、你们的
2、产品特点是什么?销售额是如何确定的?3、你是如何确保达到销售额指标的?维度二、激励能力1、你是如何鼓舞起失落的下属的工作热情的?2、你在近三年的个人职业规划是什么?3、你如何看待目前众多的激励手法?维度三、团队意识1、你最近都参加了那些社交活动,你在其中扮演什么角色?2、你如何看待团队中个性与合作问题?3、你觉得自己在什么样的团队中可以有较大发挥?维度四、个人素养1、观察着装言谈2、你如何看待销售工作中的回扣问题?3、坚持原则往往会遭受损失,你是如何看待的?维度五、销售能力1、当你在销售工作中,遭受
3、客户的再三拒绝,你会怎样做?2、你觉得把梳子卖给和尚的案例是否属实?说说你的理由3、你觉得自己销售成功的经验在什么哪里?2/2
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