x保险公司市场研究策划方案.doc

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1、x保险公司市场调研策划方案一、前言随着我国经济的快速发展，人们的人身和财产安全程度越来越被重视。保险公司在中国飞速成长，“保险”这一名词在人们的心中越来越重要，保险在人们日常生活中扮演着重要的作用。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升之势。为配合x保险公司更加了解石家庄市市场，评估石家庄的投保情况、制定相应的广告策略及营销策略，预先进行对石家庄市市场调查大有必要。本次市场调查将围绕三个立足点即投保者、市场和竞争者来进行。二、调查目的1.为x保险公司了解石家庄市场进行广告策划提供客观依据。2.为x保险公司的经营和销售提供客

2、观依据。3.为x保险公司经营服务策划提供给客观依据。其具体操作内容包括：第一，调查石家庄市保险市场状况。第二，调查石家庄市投保人的投保特点、年龄、偏好等，预测市场容量及潜力。第三，调查石家庄市已存在的各个大型保险公司的不同方面业务情况。第四，调查竞争对手第五，调查目标市场投保人所需的相关服务及需求。三、市场调查对象（一）投保者1、投保人统计资料（性别、籍贯、年龄等）2、投保人投保形态（投保地点、投保范围、投保标准等）3、投保人理想中的保险描述。4、投保人对保险的广告、优惠反映。5、投保人队保险服务质量的反馈。（二）市

3、场1、石家庄市保险公司的数量、保险的各个种类、服务、销售状况。2、石家庄市目标市场投保者的需求与购买力状况。3、石家庄市保险市场潜力测评。（三）竞争者1、石家庄市现有的几家保险公司，其品牌、定位、档次、规模情况如何。2、目标市场现有的各个保险种类的销售状况。3、同行业中各品牌、各类型竞争者的主要销售描述。4、竞争对手的广告策划及销售策略。5、竞争对手的服务质量。四、调查对象组成及抽样如下：投保者：石家庄市桥西区、桥东区、裕华区、新华区、长安区、高新技术开发区（西区占25%、东区占35%、新华区占15%、长安区占15%

4、、高新区10%）竞争者：石家庄市现有开展业务的保险公司消费者样本要求：不能在市场调查公司工作，也不能在目标市场的竞争者的岗位工作五、市场调查方法及调查单位确定以问卷调查为主，辅以案头调查、访谈法、抽样调查法。调查工作者的要求：1.仪表端庄、大方2.举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力。3.具有认真负责、积极工作的精神及职业热情。六、市场调查程序及安排阶段安排阶段项目起止日期天数第一阶段：初步市场调查阶段初步市场调查阶段2011.3.28--2011.3.314第二阶段：计划阶段制定阶段2011.4.1

5、--2011.4.44审定阶段2011.4.5--4.62确定、修正计划2011.4.7--4.82第三阶段：问卷阶段问卷设计2011.4.9--2011.4.102问卷调查、调整2011.4.11.2011.4.144问卷印刷2011.4.15--2011.4.162第四阶段：实施阶段访员确认及培训2011.4.17--2011.4.204实施执行2011.4.21--2011.5.1222第五阶段：研究分析阶段数据输入处理2011.5.13--2011.5.164七、经费预算当梅花的幽香随冬天的到来而传出，那么半

6、空中漂泊的雪花，也会依偎这香气，随之飘舞。当万物凋零，充斥于世界的凄凉席卷而来时，在一个角落里梅花却悄然盛放了，它似乎在告诉世人，它只是缺少一个盛放的机会。春意回卷大地，生命再次降临与世界的每一角落，清凉的春雨中，流淌着无限的诗意，昨夜的桃花，已经在枝头上开出粉红的花蕊了吧，四角的花瓣，透出淡淡的清香，让人流连忘返，因为这样，所以没有人会去在意路边的小草，也在春天中娇嫩欲滴。这个世界上，并不是说你准备好了，你就能得到，就像小草一样，无论它怎么改变，都不会得到注意，但就不努力了吗?不，努力是在为自己被发现做准备，并不是

7、说就一定会被发现，所以无论你是普通还是不普通，都一定要努力，因为问心无愧的芬芳，总有一天，你会发现其实自己也是美丽的。朝着夕阳看去，大片的火烧云朝着夕阳落尽，幻化成无垠的星空，在天空中闪耀，世界上从来不缺乏美丽，如果你不比别人努力，那么机会也不可能会降临到你的头上，一次又一次的，向着自己期盼的方向奔去，心底的泪水和汗水就让它隐盖在自己的步伐下，随着秋天的风，飘到记忆的尽头，在那里生根，发芽，总有一天，当你回头遥望时，你会发现，汗水凝聚的光芒是如此闪耀。来到东北的一个月零两天当中，只有两天是阴天多云，其他的日子，天空都

8、是碧蓝的，阳光都是灿烂的，一个同事说，他喜欢东北的天气，每天都是晴天，不像南方，经常都细雨蒙蒙，路上总是湿润的。北方的路上，几乎不会有水，有的都是一块一块结成冰块的冰，日常的温度，几乎不足以融化冰块，所以即便每天都是大太阳，但是地上的冰块依旧非常坚挺。恰如他说的，在北方的晴天当中，心情会变得舒畅许多，大抵下雨的时候，人的心情，都是柔软的吧，而柔