《商业模式》PPT课件.ppt

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1、建立基于价值链的商业模式——如何创新商业模式马方2商业模式商业模式：企业的生活方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称盈利模式。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。商业模式：本质为客户创造价值的模式！马方3什么是商业逻辑孔子：牵牛、买奴隶国家体制：美国、中国企业体制：索尼、宝马、海尔、格兰仕作人标准：什么是朋友管理制度：导向作用家庭教育：暗示教育关于学习：执行力流行，重要不紧急必然性规则独立人格马方4价值链：价值链：产品或服务增值的

2、活动过程；价值链是“每一个企业进行设计、生产、营销、交货及对产品起辅助作用的各种活动的集合”——迈克尔·波特企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个“价值链”的竞争，而整个“价值链”的综合竞争力决定企业的竞争力。马方5价值链及增值过程马方6价值增值分布：ACB马方7战略与商业模式模式战略是解决做什么的问题。商业模式是解决靠什么赚钱，关注的是“如何赚钱”。马方8核心竞争力与比较竞争优势核心竞争力：企业内部集体的学习能力；比较竞争优势：通过特定资源获得外在的竞争优势。高分低能马方9企业价值链模型马方10

3、距离客户近和客户沟通方便沃尔玛扬长去短，不取长补短。如免费报纸有所为，有所不为。确定商业模式的原则虚拟企业：凡客、美特斯邦威黄记煌、签字笔、鲜花店马方11成本“最低”，价值“最大”；成为“链主”，利润“最大”。确定商业模式目的马方12案例1：泰山管理学院价值链分析课程设置师资25—30岁30--50岁贴牌外包舍弃招生服务教学推荐学生授予学位市场强化强化马方13学费收入社会捐赠固定成本教学服务办学收益+++=案例1：泰山管理学院商业模式结论价值、快乐、方便——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒而非投机、谋权、功利

4、马方14马方15确定商业模式的程序马方16商业模式的意义中小企业应在“商业模式”上多做文章。投资者对中小板公司：不仅看规模、收入，还要看商业模式。马方17好的模式需满足以下几个条件：让客户发自内心的满意并得到实惠；能让你的企业持续健康地挣钱；不违法不违背基本人性和主流价值观。谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益；谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益；给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。马方18能够驾驭商业模式的特质对事业有超乎利润之上的追求，能够承受挫折与寂寞。将企业视为一生的追求，不以短期套现为

5、目的。把满足客户需求作为第一目标，而非投资人的利益与要求。坚守行业的本质与规律，清醒地理解创新的边界。善于发现一种商业模式的关键点，夯实企业的相持力；不断打磨每个细节。享受创业的过程，愿意投身其中，而非假手他人。马方19建立持久的商业模式建立基于核心竞争力、价值观、远景等持久的文化、体制、制度。