保险信函销售(针对中高端客户).doc

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1、许文英给张镇城总经理的一封信尊敬的总经理先生：我叫许文英，是一名普通的人寿保险公司业务员！今天是我第一次到您的公司，看到贵公司的总部办公大楼气派非凡，我被强烈地吸引住了，我为您的事业大成感到由衷的骄傲，前时的耳目闻变成了邻里的目睹，事实证明了传言您是一个商业巨子，驰骋于生意场上的长胜将军，实力与机遇使你成为坐拥数千万资产的富豪。由于秘书小姐的偶然失误，我被错领入您的办公室，我被眼前的景象惊呆了，不是富丽堂皇的装修也不是金光闪闪的大班台，更不是一看上去就知道是价格不菲的装饰物，而是您。我实在没有想到一位如雷贯耳的商业英才大名鼎鼎的高科技企业总裁竟是这么年轻的人。我被强

2、烈的震撼了，为您的年轻所获得如此巨大的成功所震撼，那一刹那，我觉得我对您是佩服得五体投地，同时也能向您提供保险服务感到而感到欣喜若狂！但是，此后发生的一切令我震惊，你骤然变色的脸嘲笑一般扔掉我的名片，我当时真的很想当面骂你，但看到有女宾在场，不想使您的尊严受到伤害，哪怕只有一丝一毫的。强忍就要夺眶而出的泪水将我的名片重新放回到您的桌上，出门之后我哭了，不仅仅为了我受到您的不尊重和冷遇，更多的是我为您的行为造成在我心目中的地位急转而下和随之改变的看法！总经理先生，您能在这么年轻就拥有如此巨大的成功毫无疑问您是个天才，是个绝顶聪明的人。但是我想问问您：当您坐拥资产享受成

3、功的时候，您觉得是不是还缺少点什么？您想过深爱您的妻子吗？想过晚上一心等待你回家的孩子，想过那些为了您的成功为了公司的飞速发展而勤奋工作的属下吗？是！你给予过他们财富，这我绝对相信，但您给予过他们关怀吗？天有不测风云，人有祸福旦夕。各地的奔波，繁忙的业务中谁都无法回避危险的存在，您想过应该为自己上一份保险吗？为您的家人，您的孩子上一份保险吗？您是否想到过，您的属下一旦出险您能给予他什么？一束鲜花？一份悼词？还是一万块钱的不远丧葬补偿？这对于您来说不管是作为上司或者是朋友都已经是做到仁至义尽了，但是您想想，如果您替他上了保险，那么在他的身后，您送去的将是十万，二十万的

4、现金理赔，这笔赔偿将使他的幼子一直读到大学毕业，而不必因为父亲的离世，没有钱而放弃教育和他的美好前程，这是多么大的善举和关爱，我不明白你怎么就拒绝了这份应当有的关爱？总经理先生，在保险问题上您是个蠢才，任何商人在事业成功之后都首先要考虑是如何转嫁风险，而买保险这是转嫁风险的最佳途径，但您放弃了，您其实扔掉的并不是我的一张名片，您扔掉的也是您的福。我诚心诚意地为您惋惜，我发誓我会努力地工作，争取像您一样成为成功的企业家，那个时候我首先会为我的家人和员工买保险，因为我懂得保险的重要。人们常说，保险是雨中的伞，是车上的备胎。但在我看来，保险其实是爱，人世间最无遮拦，最赤裸

5、裸的爱，因为它包含着对人，对亲朋，对好友，对妻子，对孩子最真挚的关爱和最人道的关怀！