健身行业网络营销新模式.ppt

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1、《健康行业营销新模式》精准营销入口营销C.移动营销D.营销技巧精准营销A1、广告费用越来越高2、广告效果越来越差3、如何评估广告的实际价值形象广告和效果广告1、形象广告：以曝光率和覆盖人群为主导2、效果广告：以实际销售投资回报率为主导无论是形象广告或者效果广告都向着精准的方向在发展网络营销的几个阶段1、用户数为王，在这个阶段企业的任务都是用最大的努力发展客户，粗放式的圈地发展；2、销量为王，各家公司拼命烧钱来实现销售量增长，用销量换取市场，以价格为主；3、数据为王，对用户消费行为分析变成引导消费者与销售者的中介，促进精确化营销。互联网推广渠道对比分析精准营销的方式1、用户

2、定位2、及时推送3、营销组织精准营销入口营销效果营销精准营销入口营销入口营销B用户通过PC获取信息的习惯是什么？如何减肥搜索引擎搜索结果竞价进入网站预约优化目前都有哪些主要的营销入口方式？1、搜索引擎(baidu)——主要入口2、导航站(hao123、360)3、淘宝4、微博（新浪）5、门户网站（当地社区）360杀毒——360浏览器——360安全网址——360搜索谁控制入口，谁控制现在；市场渗透率62%（奇虎2012第一财季报告）360搜索已经成为超过搜狗，成为仅次于百度的第二大流量来源。360连续上线了“360广告平台”（ad.360.cn）、“360点睛营销平台”（e

3、.360.cn）和“360效果联盟”（union.360.cn）等三大广告平台截取流量实现导流入口营销搜索引擎百度80%谷歌搜狗搜搜入口营销【2012Q2中国搜索引擎市场份额】2012年第二季度百度在中国搜索引擎市场中的绝对优势地位得到进一步增强，市场份额由77.6%扩张到79.4%；搜狗保持增长态势，由从2.6%上升到2.9%；谷歌中国市场持续被压缩，由17.9%降至16.2%；此外，搜搜占比由1.5%微降至1.4%.入口营销1、在用户上网必经的路上2、重视选择用户经常选择的信息获取方式3、要更重视百度这个市场占有率比较高的入口产品入口营销如何操作？SEO是什么？Sea

4、rchEngineOptimization搜索引擎优化用户习惯决定了网站35%-45%的流量来自于搜索引擎长尾效应的巨大搜索量SEO能完成的策略目标1、品牌的能见度2、网站流量3、高投资回报率（roi）如何了解用户需求？（数据分析）如何满足用户需求？（推送信息）谁控制入口，谁控制现在；谁控制数据，谁控制将来。入口是营销的方式，数据是营销的基础如何了解用户需求？（数据分析）商业智能BI商业分析BA它们是做什么的？在当前时间报告过去发生了什么？或者现在正发生什么？调查分析问题出现的原因并预测将来可能发生什么？它们是如何做到的？·基础查询和报告·数据库OLAP、切片、向下钻取·

5、交互界面表现：仪表盘、得分卡、图表、图形、警报等·应用数学和统计分析技巧·识别关键数据变量之间的关系·揭密隐藏在数据中的规律它们能得到什么？·仪表盘显示我们正在做的信息·标准报告和预设KPI·出错报警机制·我们下一步做什么？·未知商业环境的相关计划及解决方案·面临变化和挑战的适应能力如何了解用户需求？（数据分析）数据跟踪--数据处理--数据解读--数据应用如何满足用户需求？（信息推送）高用户体验网站文章或专题在百度等搜索结果排名中推送给用户优化如何满足用户需求？（信息推送）及时发布的微博信息在微博等搜索结果排名中推送给用户优化移动营销C中国具有全球最大的移动互联网用户群，

6、已经开始进入移动互联网需求的高速增长期中国当前拥有全球最大的“纯手机人群”，8.3亿手机用户中，其中4亿用户没有个人电脑，手机是唯一的日常上网工具中国当前拥有全球最大的移动互联网用户群，12年6月底3.88亿用户使用手机移动互联网PC互联网从2000万到1亿用了6年，移动互联网用户从2000万到1亿用了2年智能手机销量和份额增长，为娱乐与商务应用等高端移动互联网业务打下终端基础手机上网访问量和速度增长趋势，为高端移动互联网业务打下技术基础2.2线构设计及原型设计移动智能终端的多样化手机厂家多元化，千元智能手机随处可见。MicrosoftWindowsMobileSymbi

7、anAppleiPhoneOSGoogleAndroid主流主流手持终端多样化发展手机电子阅读器平板电脑/上网本PSPMP3电视手机电脑三屏合一终端MobileGlobal+SocialLocal未来=社会化+本地化+移动+全球化移动互联网长期发展趋势：“SoLoMoGlo”传统向移动互联网的“三个必然”演变移动互联网产品运营思路：双模式并行触达用户线下接触点传播（杂志及网络广告、户外、电视广告、院线广告等）。线下品牌活动的组织与实施。主题性品牌活动开展为重点，通过活动使得品牌有效落地。品牌建设、用户调研、品牌定位、品牌命名。