NLP巅峰营销心理学.doc

《NLP巅峰营销心理学.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、NLP巅峰营销心理学一、要的是营销与创新，客户的需求在变，营销越来越难。关键在于与众不同。二、7个易忽视1）、隐藏的资产2）、被忽略的社会3）、表现不佳的活动4）、被低估了的关系5）、未被充分利用的分配渠道6)、未使用的销售资源7）、知之极少的营销三、20个营销错误1）、为所有人的服务，目标客户的不明确2）、只关注“卖点”而忽视“买点”3）、传播伟大的形象广告4）、不了解客户与潜在客户的真正需要5）、没有对所有的营销活动进行测试6）、没有创造出可获取利润的后续产品或服务7）、没有持久的营销活动8）、不知道或不明确营销的目标与焦点9）、你必须从营销创新中寻求出路，而不能只是降

2、价10）、没有让别人觉得与你做生意很简便，有吸引力并充满乐趣11）、没有经常把“原因”告诉你的客户12）、没有获取客户或潜在客户的通信地址、邮箱和相互联络信息13）、没有创造一个有系统的获取客户信息的方法14）、没有把因特网融入你所有的营销活动中15）、每天重复形似有效的事情16）、没有把你的利润进行再投资17）、不了解一个客户的终生价值18）、只向同行学习，只参考竞争对手19）、不懂得与不同行业的机构合作20）、没有不断开拓使你的资产、关系、机遇和资源处于最佳状态四、七个营销概念1）、人们都是等待被领导，帮助别人做决定2）、告诉人们如何采取具体的行动3）、市场营销被视为终

3、极的财务杠杆4）、广告即推销5）、人们不会感激你为他做了什么，除非你让他知道你可能带给他什么好处6）、实施奖励政策让产品销售主张更突出7）、在制定销售主张时，转移风险因素五、使人信服的九个秘诀1）、礼尚往来心理学（修女化缘给糖果）2）、奇货可居（物以稀为贵）3）、权威引导（顾客见证、权威见证）4）、安全保障5）、社会认同（跟风现象）6）、认知对比7）、巅峰情绪心理学（开心时候易做决定）8）、承诺一致9）、光环效应