NLP销售_巅峰行销

《NLP销售_巅峰行销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《巅峰行销》—优秀销售员的圣经香港人文素质管理学院--比佛利（展能）顾问有限公司这到底是一个什么样的课程？12341在最短的时间内让你的销售业绩倍增5倍，甚至更高；2台湾行销大师尚致胜通过10年的销售工作及潜心研究总结，说服工程学（近几年的新的成果）和神经语言学，所总结出目前销售行业最完善的一套业务行销课程；3它创造了20世纪风靡全球的新的行为科学—神经语言程式学（英文简称;N.L.P)（电脑程式学家理查·班德乐；语言学教授约翰·葛林德）430多个国家，1000万以上的企业单位及个人都在使用，使用在商业沟通，谈判，领导力的建立，团队建设，个人心理行

2、为、人才潜能激励等；企业和个人都接受到指导；克林顿、盖茨、阿加西及许多世界金牌得主；5一、正确心态的建立二、如何开发和接触潜在客户三、如何引发顾客的购买兴趣，进入顾客的频道，建立亲和力的七大值四、顾客购买心态的剖析，了解顾客的购买模式及价值观五、如何做产品介绍及产品介绍的技巧和注意事项六、如何解除顾客的拒绝，有效说服顾客的方法七、十个缔结成交的方法温馨提醒：这些技巧和知识，是任何成功销售人员必备的能力，也是世界上最优秀的行销大师每天使用的方法。如果你也具有这些知识和技巧，并每天都练习、使用，也会像他们一样成功。销售的七个步骤第一步正确心态的建立顶尖销

3、售人员应具备的心态和条件1、强烈的自信心和良好的自我形象舒适区-10%+10%上限下线在舒适区内发生的事情是我们轻而易举作的事情。提高业绩，重要的是扩大舒适区。2、能克服对失败的恐惧问题一、如何克服恐惧A、提升自信心及自我价值自信心缺乏的四个原因a、缺乏专业知识和经验；b、过去失败经验的影响；c、注意力的掌控；d、限制性信念的影响；B、转换定义请看以下数学算式：18+2=2021+3=2425+13=3815-10=525-9=15转化定义的步骤：a、对被拒绝的定义。当xxxx发生时，就认为被拒绝了。例如：当顾客冷漠对我说“没兴趣”或“不需要”时，就

4、认为被顾客拒绝了。b、转换定义。当xxxx发生时，仅表示xxxx什么。例如：每当顾客用冷漠的语气，冷淡的表情说“没兴趣”，只是表示他那天心情不好，或仅表示我还没有把产品的优点全说出来。c、给失败和拒绝下一个新定义。唯有xxxx发生时，才真正代表我被拒绝了。例如：唯有当我拜访客户半途而废时，或没有坚持到底时，才真正代表我被拒绝了。3、强烈的企图心（想要得到更多、做的更好）如何培养企图心？和成功者在一起，阅读成功者的书籍等；想要改变环境先改变自己；4、对产品的十足的信心说服就是自信的转移，你的客户永远不会比你相信你的产品，你要百分百相信自己的产品；5、注

5、重个人学习成长成功是一种思考习惯，是一种行为习惯，要培养自己成功的思考和行为习惯；学习的目的是应用；每天坚持学习1个小时6、高度的热诚和服务心随时随地的关心客户，了解客户心理的真实需求，把客户当朋友，不做一锤子买卖，不欺骗客户；7、非凡的亲和力顶尖的销售人员非常有能力让客户喜欢自己，相信自己，任何人都喜欢和自己信任的人合作交流；亲和力的人是有自信心的人；先提升自信心和自我形象；8、对结果自我负责自己是自己的老板，对结果百分百负责；9、明确的目标和计划知道目标的作用和意义，为什么要有目标？如何设定目标？10、善用潜意思的力量人类因为想象而伟大，（目标视

6、觉化）想象自己已经成功，想象自己见到客户后很受客户的欢迎，想象已经签订合同；就是热身活动；听觉自我暗示法；要有一个好的开场白好的开场白可以引发客户的兴趣和注意力，可以引发客户的下一个问题；可以以问句的方式问一个问题使客户感兴趣；电话营销因注意的事项1、首先要确认对方是不是负责人或正确的人2、先讲产品最终可以给客户带来什么利益3、让客户知道你不会占用他太多时间（10分钟，并要确认见面具体时间）4、电话中不要介绍产品和价格，不要传真和电邮资料给你的客户5、再次确认见面的时间和地点（对方有可能把时间可地点搞错）6、拜访客户前，再确认约会时间第二步如何开发和

7、接触潜在客户约见客户应该注意的几件事情1、视觉想象、回忆、热身运动想象自己在享受生涯中的成功案例，想象和客户见面后成功的情景；2、好的开场白目的是使大家能有一个轻松地沟通环境，如果环境不好或吵闹，可以提出找一个好的环境；3、注意外表形象和穿着好的穿着是干净、简约、整洁，不一定要好的品牌4、注意说话的音调和声音；保持和客户同样的频率，声音自信5、注意肢体动作良好的脸部表情，和肢体动作都能影响客户6、注意产品简介和包装包装干净，体现组织和计划恐怖的森林美丽的大草原看完图片1和2你有什么不同的内心感受？（一）都是国际范的，对二位的着装你有什么看法？（二）第

8、三步如何进入顾客的频道（建立亲和力）什么事亲和力？1、让客户信赖你、喜欢你、接受你，就是亲和力。建立亲和力