如何制定业务员提成制度.docx

《如何制定业务员提成制度.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。　　为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案。　　一、业务员薪资方案　　第一条薪资构成　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。　　发放月薪=底薪+费用提成　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成　　第二条底薪设定　　底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。　　第三条底薪发放　　底薪发放，发放日期为每月20号

2、，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。　　第四条提成设定　　中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。　　国际提成的计算标准：　　产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分

3、配比例，提成应设定为销售总额的1-2%提取收入最为合理。　　产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2-5%提取收入最为合理。　　产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理。　　产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的10%-20%提取收入最为合理。　　只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。　　计算提成的具体操作步骤：　　1

4、.提成分费用提成与业务提成　　2.费用提成设定为1-20%　　3.业务提成设定为4%　　4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%　　5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。　　第五条提成发放　　1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。　　2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放

5、。　　第六条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成　　第七条本规则自年月日起开始实施。　　二、经销提成方案　　经销经理提成点跟单员提成点　　个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发客户(3个月内)0.5%　　个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%　　除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%　　注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。　　三、经销费用标准规定　　1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。　　2、此销售费用包含：　　①开发市场的长途车费(汽车、火

6、车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)　　②住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)　　③经销经理手机话费300元/月　　④招待费(招待标准按30元/人计)等等。见解一：首先我们需要明确二个问题。第一，公司的利润，外贸的利润会在5％到10％之间，这个是合理的利润，有一些行业，20％，30％我想不在我们讨论的范围。我们一般都在5％左右，达到10％的很少。第二个就是平台的问题，一个公司如果在平台方面的支出比较高，那么当然，业务的提成就会低一些，因为相对来说开发客人会容易很多。如果，什么平台都没有，那么提成会要

7、高一点。我们现在参加每届的广交会，差不多每年投入40WRMB左右，这几乎是我们现在最大的一笔费用。如果是这个利润率，那么通常的提成会在0。3％到1％（按照销售额）之间，这个也是合理的，具体多少，取决于老板对你的重视，或者你自身的能力。或者是你工作的年限。我们现在的提成是0.5%,（销售额），提成按照销售额还是按利润来提，是一个很讲究的问题，并不是无所谓。按照我们现在的做法，一个新进来的业务员，前2年时间多数是一个学习，熟练的过程，所以，这一年的业绩不会很好，这个时候，价钱比较低的订单，或者是亏钱的订单我也会要她接，这样做第一是培养她的信心，第二是熟练操作，第三是建

8、立自己的客