销售管理流程制度.doc

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1、主题销售管理流程制度文件编号HC-ZD/YX-01版次A修改状态0页码共4页生效日期编制营销部批准文号湘汇投办字销售管理流程图（一）外部活动营销部工程部财务部主管副总经理总经理代理公司、广告公司及媒体配合编制项目营销方案项目建设达到预售条件执行销售推广计划：①选择服务机构②广告宣传③公关活动④人员推销⑤建售楼处⑥参加房展会项目营销方案项目策划书根据工程进度进行营销配合资金预算审查提供销售数据和图表YYN审批审批审批审批NN3精品文档交流销售管理流程图（二）银行客户营销部综合部工程部集团财务管理中心银行凭备案收件单进行放款银行审批通过，贷款合同盖章交

2、付首期房款交付大额定金交付小额诚意金进驻项目进行贷款按揭业务银行资信审查销售合同抵押在规定期限内保留房号看房达成购买意向与按揭银行签订贷款合同，并到房地局进行验证申请住房贷款竣工后组织产权处分户测绘到房地局办理预售登记，代缴客户税费，完成备案，取得预告登记证签订销售合同和物业管理协议协助客户申请贷款推销、介绍楼盘办理户室对照表，取得测绘数据等办理项目预售许可证接下组织、监督项目施工建设项目建设达到预售条件和银行进行沟通衔接，尽快安排放款配合营销部门代缴客户税费收取房款、税费等收取定金和银行谈判按揭业务收取诚意金销售管理流程图（三）3精品文档交流银行

3、客户营销部物业部工程部综合部银行审批通过，贷款合同盖章取得产权客户入住受委托向客户发放入住通知书进行小产权的分批整理报送到房地局办理客户的分户产权证到国土局办理分户国土证验明产权证如果银行按揭贷款未付清发放两书给客户客户产权证的分发、管理如果全部房款已缴清物业移交、接管工作完成陪同客户进行验房、办理交房手续组织制作房屋使用说明书和质量保证书协助进行测绘工作竣工验收通过，完成竣工备案工程、规划许可证副本换正本到房地局办理栋产权配合土地使用证的办理3精品文档交流