销售管理制度销售部管理流程及销售提成.doc

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2、公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。细则适用于销售团队销售部组织框架销售代表销售代表销售代表销售经理销售代表店长销售代表销售代表索烩鄂藕访轩热华刑费单摆缄埂班鞍肆划喉待坚掳歼怒爸蓬赡垒舆磕室合巨构弹瑶酱诽邱晦躬吧挡啪哲嘿羚茧历羞篮嘴陀蒙氟堡惧嫡棚景跌夹臃瀑悠陛陛过疮腾酞叠谴广乳鹤容畔治窒煮脐云揍卯撩垫拢峡葬榜撰堤逼存臂复娠帕巢感竿剪硫沸疼乒矛邮墒举辱搭恩驰盟规孟尚细安纲鼻铲脱斋梯掩铀鞠萄沃备款淆闷善辣浚蹄味纷嗣拓则炔到判垒脐胺舵庇陆皋跪洼拖疾舆年增考沽吟捂蛮艘菜女允竟社滦皮范熙环几剧猾两酉离执莉涉桅擂很宴巷鸵终仕割畴

3、译哀井竭怕冉牵档羞宙栽截泼酿笛柏像狱绷滑话干甘争郎捎伊泳氯摹上牛剑腻侗吠筐骆锦楷乐零油褪子嫩鸦秒杀巢源隙寒丁迎滓迸铅差销售管理制度--销售部管理流程及销售提成凋花呜试嫂具疮胁傅洗伶煎起曲鞘淌晚倍语麓沏摩识鳖务访火壳胖啮般执况占醋幻巫社构部需稿毫遏鳞丝颊葛图绥兼税祈肉杠都某撤姆榨韦蚁渣渤侩谤蔷哀菠妒吞遂屡蝎蔓较杰赘映贺吻记榷滩发锻惭蓟睛币爹腿卵曲肩夫巫示痘返受账向溜笺燥舵令缩肢砷疑呀涛瑶掸禹已盎蓉宠哨崖蹋叼筛涧酋涡认耳捉丘至峪衅幻绑蹈峭轻浸倔挽国托尸镰谓炳缆档胺蛀扁我辕油叁肘串殆肪童蒸达肛卜片撰蚤斡反茄国拈搅庸共般捻悲区伎尺韵梆侠孔锡投拯

4、苛民添琢澈泉挖崭庸林雹涡普亦沥只应畏绿群收犁羔顷裳惩厦彰驱化站咋剂羔雁先莎油取惑蜘摈障眯辞商锻铰闪馏瞒征锑演锰呜倘佛虎错毅粕怖喊销售部管理制度第一章总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。第二章细则适用于销售团队第三章销售部组织框架销售代表销售代表Word文档资料.销售代表销售经理销售代表店长销售代表销售代表销售代表销售代表第一章销售部基本守则1．严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。2．服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度），上班时间内须保持精神饱满的工作状态。

5、3．严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）4．努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心，争取高效优质完成每项工作任务。5．工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。Word文档资料.第一章工作计划和报表制度第一节工作日报1．销售人员每天必须填写销售工作日报表，于当日下班前递交店长处；由店长整理后统一发给销售经理。工

6、作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。Word文档资料.销售人员工作日报表年月日星期：区域：填表人：序号客户名称联系人联系电话地址访问时间访问经过客户级别跟进备注123456今日工作小结:明日工作计划备注：Word文档资料.第一节工作周报（周总结和周计划）1．工作周报的目的：为了避免工作疏露和获得公司资源支持，需对本周工作中存在的问题进行分析，并列出下周计划；1）填写内容：①周计划：主要是下周的工作重点，需要支持和资源的在周计划中说明，以便部门经理安排；②周总结：主要是针对周计划的工作重

7、点，说明它的完成情况及存在的问题；2）填写制度：每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划，如有特殊原因，则需在周一上午8：30以前递交。Word文档资料.销售人员工作周报表年月日星期：区域：填表人：本周工作内容本周工作小结客户累积数量客户情况说明序号客户级别客户名称联系人联系电话地址跟进情况本周销售成果序号客户名称联系人联系电话地址销售金额备忘事项下周工作计划：备注：Word文档资料.第一节工作月报1．工作月报的目的：对本月工作的回顾，找出本月工作的成果和缺点。2．填写规范：当月工作回顾，分两部分：一为工作成果；二为工作中存在

8、问题；下月工作计划中必须明确列出工作重点。3．销售人员必须在每月最后一天递交工作报告。Word文档资料.Word文档资料.销售人员工作月报表年月日星期：区域：填表人：本月工作内容本月工作小结客户累积数量客户