张钦肢体语言之手之秘密.ppt

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1、v肢体语言的定义人在言行、交际中会不自觉的加入自己的手势、表情、身体动作、眼神以强调或表达自己的主观意愿，谓之肢体语言。比如说：微笑伸出手表示欢迎，皱眉表示不满，挥手表示再见等等。肢体语言又称非语言交际（交流）表情或体态语言。v信息所产生的全部影响力：v语言７％v声音３８％v肢体语言５５％1、肢体语言是潜意识的投射；2、意识层面的动作不能反映潜意识，也经常不能反映内心的真正情况；3、潜意识会影响肢体语言，肢体语言也会影响潜意识，两者相互影响。v手心向上是一种用来表示善意、接纳和坦诚意思的手势；v手心向上=无恶意、接纳v手

2、心向下是一种用来表示命令、权威意思的手势v手心朝下=权威性v握拳伸一指是一种用来表示威胁意思的手势v握拳伸一指=威胁、攻击性。v双臂交叉抱于胸前：表示保护和防御的信息。v本动作的含义有：1、防御、不接纳对方个人；2、否定对方言论或产品；3、我是想对弱小者。上述含义可以包含若干或全部v本动作的变形动作：双手握杯子，双手拿包。v本动作是集体潜意识，来自于本能。v如果是意识动作没有任何意义。v双手放开，暴露全身表示有信息、不害怕、安全、有地位等含义中的一项或全部。本动作是集体潜意识，来自于本能。v本动作的变形动作1：双臂背于身

3、后。表示有地位、有身份、有信心。v本动作的变形动作2：双手放于沙发的两侧，以大字形坐在沙发上。表示很有安全感。v双手插于口袋§男性多偏爱此姿势§表示自己还没有决定参与此次谈话或活动，不愿意完全的接纳。v双手掌摩擦v表示急切的心情v如果在购买东西时，发现销售人员有此动作，表面对方急于出售该商品。v双手紧握，并举高处。v本动作代表拘谨、焦虑、挫折感的一部分或全部。v如果双手紧握的力度很大，以至皮肤发白，那挫折感的概率很大。v举得越高，上述可能性越大。（投降的演变）v倾听时轻摸自己的下巴v表示正在思考你所讲的内容。v强势或掌v

4、势均力敌v弱势或恭控的握手的握手顺的握手