突破外销企业发展ppt课件.ppt

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1、突破外销企业发展瓶颈1公司2005年排名2004年排名2004年销售收入（亿美元）中石化3153750.77国家电力4046712.9中石油4673677.24中国人寿212241249.81中国移动224242239.58工商银行229243234.45中国电信262257215.62中国化工287270203.81宝钢集团309372195.43中国建行315331190.48南方电网316-189.29中国银行339358179.60农业银行397412152.85中粮集团434415141.89一汽集团448-138.25中国内地企业在世界财富500强中的排名情况2一、外销企业

2、发展中的战略问题：企业学会自检二、企业老板决策困惑：建立创新意识三、人力战略与企业的发展如何齐头并进：无形资产的创造和积累31、找出企业及个人发展中的“短缺元素”……市场需求人力资源行业知识生产能力资本企业学会自检4企业焦点的转换——寻找短板战略能力管理能力销售能力创新能力创业期发展期成熟期市场格局成型期企业学会自检52、寻找变化中的市场定位：组合分析竞争优势市场吸引力低高小大企业学会自检63、Pareto原则20%80%20%80%20%80%20%80%努力效果原因结果780/20不同于普通思维的地方80/20思维50/50思维1.超常的创造力2.寻找解决问题的捷径3.有选择地做4

3、.在少数领域卓越5.尽量多放权6.只做能做得最好，最有兴趣做的7.在每个重要领域问：做哪些20%导致80%8.少工作，多思考1.超出平均水平的努力2.走完全程3.全面，找尽一切可能4.在许多领域良好5.尽量自己做一切事情6.做一切必须做的7.一份辛勤，一份收获8.抓着每一个机会8制度管理核心：解决哪些可以干，哪些不可以干的问题；关键是哪些不可以干；致力于解决员工的“行为问题”；告诫大家“后果”。文化管理核心：解决哪些该干，哪些不该干的问题；关键是哪些该干；致力于解决员工的“心态问题”；告知大家“前景”。从制度管理与文化管理的三维锲点寻找企业管理重点：91、时间锲点：创立期——领袖就是一

4、切。发展期——制度管理介入。壮大期——文化管理进入。102、空间锲点：当员工着眼于眼前利益时：制度管理为主，文化管理为辅。当员工着眼于长远利益时：文化管理为主，制度管理为辅。113、层次锲点：一般员工：制度管理为主，文化管理为辅。中高领导：文化管理为主，制度管理为辅。124、ABC分析工具客户、产品、员工……ABC60%30%10%13简单的才是最快的优秀的企业都找到了简单的经营管理模式14简单原则一个复杂的企业可以通过精简获得极大的赢利上升15企业的类型（组合分析）复杂简单ABCD大小16简单的看企业:企业最重要的内部指标订单营业额毛利率库存/应收款现金流利润看市场发展情况看效益情况

5、看财务情况简单的能够看明白！17建立创新意识已经进入信息爆炸的时代！资源整合是创新的捷径！18什么是企业家？能够将世界上有效资源做最佳整合的人。19无形资产是一个企业的信誉、品牌、业务模式、客户关系、员工等无形资产比有形资产重要许多倍企业的未来取决于无形资产，有形资产只代表过去无形资产的创造和积累2005年世界品牌价值可口可乐480亿美元万宝路476亿美元麦当劳199亿美元迪斯尼171亿美元索尼147亿美元柯达144亿美元英特尔133亿美元吉列120亿美元百威120亿美元耐克111亿美元212007年度世界最有价值品牌前十强名次名称品牌价值（亿美元）1可口可乐653.242微软587.

6、093国际商用机器公司570.914通用电气515.695诺基亚336.966丰田汽车320.767英特尔309.548麦当劳293.989迪斯尼292.1010梅塞德斯——奔驰235.6822世界五百强的选人用人育人留人“信任你的员工”“尊重人才”“宽容错误”“一流的人才必须有一流的环境”23企业用人ABCD产品市场旧新旧新人力24建立企业商学院提升现有员工队伍；培养管理梯队；形成学习氛围，创造成长型企业形象。25尽一切力量盈利尽一切力量创新尽一切力量建立学习型组织尽一切力量创造核心竞争力知识改变命运，学习成就未来！26