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1、接受挑战走向辉煌1我们为什么选择合众我们的成长历程2我们为什么选择合众？共同分享的企业文化五大终身制的基本法令人神往的创业平台3董事长--戴皓是有名的房地产、药业、银行业等优秀的企业家,获2005年度“十大保险人物”在《新财富》评选“2005年500富人榜”,以28亿净资产排在41位.----人才优势4董事长提出“投资于人”口号,是让公司更好的服务于人才建设,一般公司实行“三年平,五年赢”而我们实行“五年平,七年赢”.----投资于人5在开业的分公司中,都是自己买楼经营,是继中国人寿之外最舍得投资的保险公司.公司目前有17个险
2、种产品,费率较同业低且20年佣金率35%,15年佣金率30%.----公司实力6树立全员服务理念,即上级为下级服务,后援为前线服务,全员客户服务,倡导“主动为客户寻找赔付的理由”的理赔服务理念:对小客户案件,品优业务员享有200~800元现场赔付权限;对于1000元以上案件,定时效;对超期未结案支付延滞利息,以保单预定利率目标计算.-----理赔最好的公司7----全国首创的孤儿单继承制度离职人员的续佣依次归属推荐人、各级主管。客户服务得到保证，有利于树立公司的市场品牌。大幅度地提高各级业务员的收入。刺激营业单位人力快速增长。
3、8----全国独一无二的的底薪制度符合中国传统就业思想。试用业务员的底薪最长可拿6个月。各层级业务员人员均可享受不同底薪。双底薪：主管以上的岗位底薪和业务员底薪兼得。各级业务员的职业稳定性得到保证，提高定着率。有利于营业团队的目标管理和绩优体系推动。目标清晰可依，晋升有了前所未有的动力。员工前所未有的行业自豪感和优越感！9----全国第一家退休金保障制度业务员服务满一定年限,一次性拥有十万元的退金！我们等待的不是未知数，而是实实在在的10万元金！长期服务津贴和其他福利保障制度！憧憬未来不是梦想！业务同仁有了前进的动力！我们发现
4、增员有了新话题，新概念！毋论级别，体现业务同仁人人平等！10----信任体谅尊重人的人本精神一年以上休假10天，绩优员工带薪休假制度。试用业务员考代理证享受公司学习津贴。主管考核有观察期，让主管有足够的时间盘整团队。可以量化的业务员品质管理系统。业务人员按品质等级有生调、免调查、理赔权力。业务人员按品质等级有体检、荣誉、信用通道权益。11合众的三年承受了太多的猜疑引爆了太多的潜能承载了太多的责任领受了太多的光荣12我们的成长历程13目前东方路营销服务部的状况截止08年1月底1、人力：440人，比07年初增长近20倍2、业绩：月
5、平台100万以上，比07年初增长5.5倍3、组织架构：六个营业部、58个营业组07年1月份1、人力：23人2、业绩：月平台18万3、组织架构：二个营业部、8个营业组1415一、团队发展的三个阶段难以忘怀的筹备期：06.11—06.12令人回味的成型期：07.1—07.9催人奋进的发展期：07.10—08.216难以忘怀的筹备期06.11.1—06.12.3117薛明君周华王云18筹备思想和经营策略做对事，用对人以人为本，建共好团队用速度确立优势，用数字证明身价用实力获得地位，用专业赢得尊重19合理的架构是队伍稳定发展的保证让队
6、伍赚钱是队伍发展的原动力如何让队伍利益最大化是我们的责任2007.1.1—07.9.30令人回味的成型期211、展业技能（生存）2、增员技能（发展）3、辅导技能（产能）4、人际技能（氛围）培训辅导体系22主管工作体系建立增员渠道,每天打50个增员电话，面谈4---6个增员对象每天上午1小时辅导3名组员每天晚上给3个组员打电话把二次早会当作一节课每天学习1---2个小时（学习主管的各项技能、技巧）每周一张保单23营建团队文化体系做自我超越的人做有使命感的人做争创第一的人做学习创新的人24主任是我们队伍中的：绝对骨干承上启下的“中
7、场队员”队伍中的精华人员(个人业务率先垂范)队伍核心体系25会议会报体系周经营例会(主任例会)专题会议早夕会产品说明会创业说明会会前准备充分总结与分析典范分享研讨与发表确定目标和行动方案做好记录会后追踪到位流程是关键26追踪落实体系业绩报表人力报表竞赛报表要什么就追踪什么尽可能落实到小组必须有排名要有针对性，专人负责报表是最有效的管理工具！{27全心—忠诚全力—干劲全时—无间断28用服务代替管理用辅导代替管理29关于增员的六条注意事项1、每月都作出一个负责任的承诺以达成增员目标—这是出发点2、时刻留意你要联系人的动向3、设计一
8、个结构完善、经过充分排练、能激励人心的演讲或展示4、永远保留一个潜在的后备人才库—这将带来巨大的回报5、花点时间培养和吸引一个“高效能人士”—关键代理人、杰出表现者、一个闪电般高效的人。这将帮助你缩短你的团队建设时间6、你所提供的资料和宣传辅助材料应该是专业化的。3007.1
