-宝山片区专项团购楼盘洽谈.ppt

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1、连锁店管理部二〇一〇年五月May,2010专项团购楼盘洽谈经验分享目录楼盘篇一、楼盘的分类二、楼盘洽谈的切入点三、楼盘小区对接四、案例分析五、楼盘小区外拓中所需物料六、注意点专项团购篇一、团购的分类二、寻找团购的方法三、团购操作方式第一部分企业文化与规章制度楼盘篇一、楼盘的分类1.已竣工，待交房。2.已交房，大面积装修中。3.大面积入住成熟小区。二、楼盘洽谈的切入点1.自主洽谈。2.通过关系切入：警署、城管、消防、装潢公司等等。三、楼盘小区对接1.小区开发商。2.小区物业。3.小区业委会。4.居委会。四、分析案例：1.已竣工，待交房(奥林匹克花园)。2.已交房，大面积装修中(爱博家园、

2、嶑屿都城)。3.大面积入住成熟小区(东方花园、万科城市花园)。五、楼盘小区外拓中所需物料1.店长的名片。2.会员卡。3.小礼品。4.常规预售物料。5.登记表。六、注意点1.人员的合理安排。（1）人员的脱岗还是兼职。（2）人员的个人特点的选取。2.后续工作的维护。（1）异业联盟的关系回访。（2）消费者的回访。3.对于活动后的总结和评估。（1）对于活动整体的评估。（2）流程总结。（3）人员总结。（4）资源总结。一、团购的分类1.网购。2.小区团购。3.企事业单位团购。4.亲友团购。5.会员团购。专项团购篇二.寻找团购的方法1.客户主动至商场洽谈。2.被动寻找客户群。3.扫楼、扫街时无意中产

3、生。4.亲友间的宣传。三、团购操作方式1.统一报价，集中开票。2.统一报价，非集中开票。3.非统一报价，集中开票(闭店形式)。4.非统一报价，非集中开票。四、专场团购的组织与落实1.门口的布置欢迎刊板，流程刊板，活动介绍刊板2.登记处的布置接待人员，VIP导引人员，来客登记表，VIP套餐单，礼品堆码，品发放，抽奖处等3.VIP布置现场专区VIP洽谈，销售人员的培训4.促销活动包装来就送（登记送），套餐等级大礼，整点抽奖或买就抽。五、网络团购价格洽谈店面会在日常销售工作中会遇到网络上或小区自发组织的电器团购，在价格洽谈中会遇到一下几个问题？1：价格不知道怎么报。会同时在我司和竞争对手处同

4、时询价2：产品型号繁多，部分品牌型号价格不如上一个大型节假日有优势。3：开票时怕人手不足。4：低价发票该如何押票。Thanks