谈单常遇问题解答.doc

《谈单常遇问题解答.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、Q:如何更有效更直接吸引外界资源（APP数量）进入行业频道，如何找到如何谈回答这个问题时，首先要给客户一个概念——他不是一个人在战斗，而是可以借助当地的服务商。具体可分为两大方面回答第一大方面：可以告诉客户，让他借助外力（当地的服务商）1.可以将客户的资源共享，把客户的资源给到当地的服务商，由当地的服务商来对客户的资源，进行销售app等移动应用工具，使其让客户自身的行业频道，得到其推广。，（举例）客户在现有的或日常的活动中，要有目的的穿插上“移动应用平台”的推广。比如说，当客户想参加一个展会或参加一个企业

2、协会活动时，当客户不知道如何去利用这样的机会，来推广“移动应用平台”的时候，客户可以将其机会信息告知当地的服务商，由当地的服务商来给客户进行协调，包括出人谈单，出人讲课，出人搞活动等，根据客户能提供的资源共享的形式，由当地服务商提供不同的推广模式。换句话说，在客户现有的商业往来过程中，当一切有可能穿插移动互联网推广的机会时，都可以共享给当地服务商，通过当地服务商专业的资源整合能力，来给客户提供一些指导性建议，双方协同，共同推进。具体表现为：由当地服务商来谈销售，来讲趋势等，因为在这方面，可能目前为止当地服

3、务商要照比客户更专业。这叫借用外力。（借用资源）第二大方面：可以告诉客户，让他借助内力。具体分两方面。第一方面：客户要专心去运营，要组建自己的团队，并且员工对移动互联网有些了解，若不了解也没关系，当地的服务商可以对客户的员工进行培训以及指导，包括从产业到销售，再到运营等，进行一整套体系的培训以及指导，当指导后，客户就知道该如何销售以及运营了，这也是专一的，强化式的自我运营方式。第二方面也可分为3点。1.若客户不想组建自己的团队，这里可能会涉及到精力，时间，资金等方面的原因。如果是这种情况下，也可以借用客户

4、现有的资源，同客户同行业已经上下游的企业，来互换一些资源。具体表现为：客户可把自己的行业频道信息，挂在他上下游企业或同行业企业的官网上，或者可以以赞助一些协会的形式，来推广自身的行业频道信息，其目的是增加自己行业频道的露出度（曝光率），这个不需要客户做太多的推广。2.可以让客户的上下游以及同行业已经拥有移动应用终端的这些企业，可以免费的收入到客户自己的行业频道当中，增加客户行业频道的大数据，为什么要这样做，是因为在今天谁能拥有更多的数据，就意味着可以成为明天的王者。这是网络时代的一个重要法则。同样，这也不

5、需要客户有专业的知识。3.可以让客户在同行业中，以客户自己作为标杆，去和他的同行业以及上下游企业去谈，目的是以身说法，来吸引同行业已经上下游企业，对移动应用感兴趣，之后可以通过当地服务商给这些企业提供销售服务。（注：这样客户也能有收益，大概30%左右。）Q:企用平台风险性有多大，投资行业频道后，亏损了怎么办回答这个问题时，首先要知道客户所指的风险是什么客户提到的风险，其实是指客户所投入行业频道的资金。除此之外，其它的风险包括司法风险，长期投资等等连带性的风险都没有。这是个概念。当服务商在跟客户将时，首先要

6、告诉客户，他的风险值最大就是6.6万／年。其次，要告诉客户，现在的企用平台，目前是国内唯一的一家，而且是唯一的一个得到国家相关部委以及国家工信部推进司中国电子商务集成创新试点工程中，授权的一个平台，并且也在移动应用服务管理专委会的推广之下，可以说，这些目前为止，都是全国唯一的，这也意味着，它失败的可能性，照比一些企业的单一行为要好的多。举例：试想，如果是一家企业要推动一个项目，它最不牢靠的原因在于，它可以随时倒闭，随时不理睬这个项目等，对不对；但专委会推的这个项目，它有许多相关政府部门的介入以及监管，这也

7、意味着专委会所推出的项目的稳定性以及成功率，要照比单一的企业行为要高的多，并且基于企用平台这个项目列为国家工信部推进司中国电子商务集成创新试点工程之中的原因，所以这个项目的进程也会得到更多企业的关注。其次，这个项目的应用率，也是由于目前是全国的唯一一家企业级的平台，所以它的用户群体，也是围绕企业级的应用，然而它最大的商业价值在于，首先这个平台之中所有的会员，可以说都是一些顶尖级商业体系，比如中国化工集团，中国航天科技集团等，所以说，这些企业在他们的商务体系以及商务往来中，已经都是可以在经济领域中，引领一方

8、的注重了。然而在这条体系的带动下，未来企业上下游的关联性，势必会对这个平台的推进有一定的影响。最后，也是由于专委会采用了“共生”模式，也就是把这个平台，垂直细分话，划分为若干个专业的行业频道，让一些优质的企业来成为行业频道的版主，大家共同努力，一起往前奔。让大家都能吃饱。其实就这点事。但我们也是有条件筛选一些优秀企业，最起码客户必须要有企业或有一些行业资源，为什么这么说，因为专委会是要更多的优质的企业，能进入这个良好的平台。Q