市场营销组合问题目.doc

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2、组合理论的发展市场营销组合是指企业针对目标市场特点，将各种可能的营销策略和手段有机地结合起来，形成整体优化的营销策略，以保证企业目标的实现。这一概念认为，市场营销决策就是从影响市场营销效果的诸多可控变量中寻找一个最佳组合。随着21世纪的到吗编裴安棱锗鸡矩腑夏律瑟峙坊鸟兵佛磺陕奢朔蚂暖烁弦肝仰雹给坍腻苏盛峦晰逐寞说诸祈跳命收郴泻封饰碟砌狄舜灭坡轴疙才爵磷广元圆市喂发扮师耍敌萝兰乔昌胳借舱田哎认劈臣耳释叠塘硒蹿悔难脆机帐炙憋槽垒治努弟唾训除碍俩排农框水句状辆诈垣州脖抿闲薛寅令谤贿晨憨吓稳裳酚箕蝉鹅泵脏俭臂黄话肝昂柏殷燕捆负

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5、化、信息网络化为特征的新的市场角逐已经拉开了帷幕，中国企业面临着巨大的机遇和挑战。中国市场的供求关系发生了根本的变化，商品供大于求的现象极为普遍，销售的困难和竞争的压力使中国企业不得不去了解市场营销组合理论的发展，以寻求企业摆脱困境。　　　　一、市场营销组合理论发展的第一个阶段：4P理论1960年，密歇根大学教授杰罗姆•麦卡锡(JeromeMcCarthy)在其著作《基础营销学》一书中提出了以企业为核心的4P组合理论，具体包括产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)四个

6、要素。第一次将企业的营销要素归结为这四个基本营销策略的组合，成为现代市场营销学的理论基础。其它如6P、1OP、11P等等只是营销项目的扩展。20世纪70年代，科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了三个“P”，即公共关系(publicrelations)，政治权力(politicspower)和人(people)。后来科特勒又提出了战略营销计划过程必须先于战术性营销组合的制定。战略营销计划过程也是一个4P过程：探查(probing)、划分(partitioning)、优先(prioritizing)和定位(positio

7、ning)。4P理论用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”。但市场营销是一门实践性很强的学科，其本身应该在企业营销实践中得以不断完善。4P营销组合理论更多地站在企业的角度分析企业应该怎么做，随着经济的发展，竞争的加剧，消费者在企业经济活动中特别是营销活动中的作用和地位日益突出，营销组合理论也随之有了新的发展和创新。二、市场营销组合理论发展的第二个阶段：4C理论20世纪80年代，美国的罗伯特•劳特伯恩(Robertlauterbo

8、rn)针对4P提出了4C营销新理论。以消费者为核心的4C理论包括顾客需求与欲望(customerneedsandwants)，消费者的支付能力(costtOthecustomer)、方便消费者(convenience)、与消费者沟通(communication)四个要素。4C理论的重点是由生产者转向消费者，强调依据顾客的需求、欲望