带你了解销售业务审计.doc

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2、售工具、销售价格和销售活动等因素都会影响企业经济效益的实现程度。进行销售业务的绩效审计，具有重要意义。带你了解销售业务审计销售环节实现了企业生存和发展的必需收益，是实现企业经济效益的重要环节。销售计划、销售工具、销售价格和销售活动等因素都会影响企业经济效益的实现程度。进行销售业务的绩效审计，具有重要意义。带你了解销售业务审计销售环节实现了企业生存和发展的必需收益，是实现企业经济效益的重要环节。销售计划、销售工具、销售价格和销售活动等因素都会影响企业经济效益的实现程度。进行销售业务的绩效审计，具有重要意义。

3、带你了解销售业务审计销售环节实现了企业生存和发展的必需收益，是实现企业经济效益的重要环节。销售计划、销售工具、销售价格和销售活动等因素都会影响企业经济效益的实现程度。进行销售业务的绩效审计，具有重要意义。带你了解销售业务审计销售环节实现了企业生存和发展的必需收益，是实现企业经济效益的重要环节。销售计划、销售工具、销售价格和销售活动等因素都会影响企业经济效益的实现程度。进行销售业务的绩效审计，具有重要意义。销售计划的审查审查销售预测。销售预测是制定销售计划的前提和基础，其审查的重点是销售预测方法的使用是否恰

4、当、计算是否准确。销售预测应采用定量预测与定性预测相结合的方法。定量预测包括趋势预测法、因果预测法和目标销售量确认法等具体方法；定性预测则包括专家判断法、销售人员意见综合判断法和经理人员意见综合判断法等具体方法。审查销售计划的制定。销售计划包括销售量计划和销售收入计划，销售计划的科学与否，取决于对销售数量和销售价格的预测是否合理。审查时主要关注：企业是否进行了市场调查，是否根据调查结果进行了合理的市场预测；计划销售量与生产计划中的计划需要量是否一致；与上期的实际销售量相比，本期的计划指标是否先进；计划销售

5、价格是否遵循物价政策、是否有利于产品扩大市场销售、是否有利于增强竞争力；计划价格的制定是否考虑了产品在市场上可能产生的价格波动，并留有适当余地。审查销售计划的完成情况。将销售收入的实际总金额与计划总金额进行比较，检查产品销售收入计划是否完成，并运用因素分析法检查影响计划完成的原因。销售合同的审查审查控制制度的执行情况。除检查企业法律部门是否对合同条款的合法性进行审核外，还应重点关注企业是否建立并严格执行了合同的财务审核制度，具体包括：合同的审批权限是否明确；合同审核的业务流程是否清晰合理；合同签订过程中是

6、否实施了必要的财务审核，如审核数量、价格条款是否满足企业盈利的需要，付款条件、期限和方式是否符合控制经营风险的要求等；合同履行过程中是否实施了财务监控；合同修改、解除和终止的审批权限和流程是否明确。审查销售合同的执行情况。通过计算分析销售合同数量完成率和产品销售合同完成率等指标评价销售合同完成情况。对于已签订但未履约的合同，应查明具体原因，及时采取措施，避免或减少因承担违约责任而导致的损失。销售价格的审查审查定价程序。制定产品价格，不仅要考虑产品生产和销售过程中所发生的成本费用，还应立足于企业外部环境，考

7、虑消费者的满意程度以及竞争对手的反应。审查时应关注定价程序的科学性。科学的定价程序是：根据定价目标，在估计产品的潜在需求量以及预测竞争者对市场反应的基础上，预估市场占有率，然后选择达成销售目标的价格策略，并制定定价政策，最终确定产品价格。审查市场占有率的预测。市场占有率是建立在市场潜力预测与竞争者的实力分析的基础上，结合企业前期销售额增长率和市场占有率等指标，对计划期内的市场占有率进行的合理推测和估计。销售额增长率说明产品销售的趋势，审查时，应将本期销售额增长率与前期销售额增长率进行比较，以此来确定产品的

8、销路是否扩大。市场占有率是本企业产品销售量占同类产品销售总量的比率，它的大小说明本企业产品受欢迎的程度，从而反映出企业产品销路的好坏。审查时，应将本期的市场占有率与前期市场占有率以及同行业先进水平进行比较，观察其是否增长及增长速度，以此来判断市场占有率有无提高的可能以及提高的程度。审查定价策略。定价策略的确定，除需借助数学模型进行定量分析外，还需依靠自身的实践经验和判断能力进行定性分析，并做到快速反应、灵活应变。对定价策略的审