态度决定命运气度决定格局底蕴的厚度决定事业的高度课稿.doc

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1、态度决定命运气度决定格局底蕴的厚度决定事业的高度 15分钟的谈话使一个靠卖馒头为生,月收入不足千元的阿姨年收入近百万这是一个一年前做过的案例，在还没成立支点营销策划工作室之前的。因为网友们的一再要求我才写的，大家看完以后尽量别外传，希望对你的生意能有所借鉴！     一个很偶然的早晨我去馒头铺买馒头，一个头发半白的阿姨在招呼着顾客买馒头。我去的的时候上一锅卖没了，下一屉刚蒸，还要等一会儿。喜欢聊天的我，就和阿姨聊了起来，现在生意怎么样，一天能卖多少个馒头啊。阿姨叹着气说：“现在生意不好做，一天只能卖300多个馒头，去了房租水电费一个月赚的不到100

2、0块，还要供一个女儿念大学”。看着和自己母亲相仿的年纪竟如此的苍老，不禁起了怜悯之心。我问阿姨什么时候馒头卖的最多，都是什么样人常来买馒头的。姨说：“初一、十五会多些，要不有的饭店有时也会订百十来个”。我说：“阿姨，您想不想一天能多卖几百个馒头”。阿姨说：“怎么不想啊，做梦都想多赚点钱，压力太大了”，我说：“我有个办法能让您每天多卖几百个，如果您的馒头做的好吃的话几千个也不是问题”。阿姨眼睛一亮说：“真的吗？那我怎么感谢你都行”。我笑着说：“不用，看您也挺难的，不过您做好了别泄漏给别人就行”。阿姨满口答应了，直到今日，我知道阿姨真的没告诉给别人。怎

3、么做的呢，方法其实很简单：第一步。    买馒头的基本上都是附近的人，但是买10几个以上的并不是天天都来您这买馒头，有多少人买过您的馒头您也不清楚，就相当于您每天有好多钱从您的口袋里流到了外面。从明天开始，凡是买15个以上馒头的人，只要留下联系方式当次买馒头的钱就收一半，这样一个月就能有一百多个客户的资料了，以后按照他们买馒头的频率提前一天发信息提醒（具体内容不写了）。第二步.     到庙上去和主持去谈，说以后庙上供奉的馒头我都包了，但有一个条件是，我以庙里的名义送每个来上香的人10个馒头。为了当天便于分发，让大家站排来领，发给每人一张名片同时留

4、下他的联系方式。阿姨说：“那么多人我得送多少个馒头啊”，我说：“阿姨您就放心吧！如果您最后不赚钱，，赔了多少钱我给您拿”，阿姨用有点疑惑的目光看着我，第一次去庙会那天，阿姨就拿到了180多个名单，我让阿姨给每个人都打一遍电话告诉他们在一个月内过来领就行，不过期，要是大家一起来领怕忙不过来，一周以后给他们发信息，内容是提前一天定25个以上可以送货上门。初一、十五提前一天打电话问需要提前订馒头不，采取主动式营销。     第三步。联系周围一公里上内的商家，送个样品过去说订30个以上可以送货上门，绝对保证品质。    这几步下来，不到一个月，我在去的时候

5、，阿姨那请了5个人帮忙，一个送货的，4 个人帮着做馒头。阿姨见我来了，又是买饮料又是让我吃水果，好不热情。嘴里还说这一天太忙了，现在一天能卖3000多个。真不知怎么感谢你好！     我说：“阿姨您现在可以在多请几个人进家乐福、乐购等一些超市里面去卖。不过要在选材上要精意求精，加些粗粮多开发几个品种的馒头”，阿姨频频点头说：“我怎么就没想到呢”。    两个月后我在去馒头铺看阿姨，离店老远就看到了亚克利的招牌十分醒目，见到阿姨的时候，得知新买的小厢货车还请了司机专门送馒头，现在在3个超市里都有阿姨的馒头铺了，每天的收入都不低于3000。阿姨含着泪说

6、：“没有我她哪能过上现在的生活啊”！说什么非请我吃饭，吃完饭的时候递我一个纸袋还一在叮嘱说要我到家在看。回到家打开袋子一看，里面装着两万元现金，其实，这个结果我早就料到了，只是不好意思当面拒绝。如果你心有灵犀，就能够在这个案例中找到与你的生意相通的那个部分。从那个卖馒头的阿姨中，我们可以看到，只要努力，多动脑，会让你的业绩翻几倍都不止，那里面蕴藏着营销的许多终极秘诀。 学习支点营销你能得到什么？  支点营销1、如何夺取市场份额中的大头2、如何迅速的发掘新的顾客3、如何在一夜之间增加你的销售额4、如何拯救你岌岌可危的事业5、如何轻松地让你的事业成长起

7、来6、如何快速化解店内的矛盾7、如何获取你应得的丰厚利润8、如何确定竞争对手的弱点，并从中获利9、如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品10、如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润，从而使你从繁重的工作中解脱出来11、如何将一锤子买卖做成细水长流的来往生意。12、如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。13、如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱14、如何找到潜在商业机遇，并从中获利15、如何夺取在其他商家眼中无利可图的被低估的资产16、如何让你的广告事半功倍17、如何以零风险开拓有利可图的新市场18、如何让你的广告比你对手的更具吸

8、引力，即使对方是当地规模最大的一家公司19、如何不为整套广告付钱，而只是为其中一些可以预测到结果的和能得到直接结果的部分付