联想品牌电脑广告策划书.docx

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1、联想笔记本电脑广告策划书班级：12级市场营销学号：姓名：陈伟伦二○一五年六月四日目录第一章前言1第二章联想公司简介12.1联想公司概况12.2联想笔记本特性分析12.3联想笔记本定位分析2第三章销售环境分析23.1宏观环境23.2微观环境33.3营销环境分析总结3第四章消费者分析44.1高校市场环境4第五章企业和竞争对手的竞争状况分析55.1企业的竞争对手5第六章广告策略66.1广告目标66.2目标市场策略66.3广告诉求策略76.4广告媒介策略76.4.1媒介类型76.5媒介组合策略76.6广告主题86.7广告创意8第七章公关策略8第八章广告预算和预测效果

2、98.1预算策略98.2广告效果预测9第一章前言随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，创造梦想是高校学生这一的年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。第二章联想公司简介2.1联想公司概况作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产

3、品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。面向新世纪，联想将自身的使命概括为四为，即，为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步。未来的联想将是“高科技的联想、服务好的联想、国际化的联想”。2.2联想笔记本特性分析（1）产品性能产品性能较高，时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱。但有些机10型的性能可能会低一

4、点。（2）产品质量产品质量较高，消费者对产品质量都比较满意。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。但如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还是会有提高的潜力。联想笔记本电脑有“三包”承诺，全国联保，就近服务。（3）产品价格产品的价格与产品的质量比较吻合，性价比较高，基本做到优质优价。据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心理价位在4000~6000。与联想笔记本电脑的一般价位吻合。2.3联想笔记本定位分析联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。（1）企业对产品的预期定位：企业将产品定位于

5、全部消费者。（2）消费者给产品定位：消费者认知定位与企业预期一致。第三章销售环境分析3.1宏观环境（1）经济环境随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。10（2）政治环境我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业

6、进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。（3）技术环境随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。3.2微观环境（1）联想与供应商的关系联想与供应商使用一种“内联外合”策略，即是指加强国内厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。同时进一步加强与国际著名厂商的合作，包括技术、产品还有销售的合作。（2）联想与营销中间商的

7、关系联想从过去的直销营销模式，逐步发展、建立起安全的代理体制，利用代理商和经销商在全国范围内进行规模的营销。3.3营销环境分析总结（1）市场机会10整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高。（2）市场威胁由于这是一个比较饱和的市场，而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。（3）企业在市场中的优势联想企业具有比较雄厚的实力，而且关注度较高，因此有能力转变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长，消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。（4）产品在市场中的劣势联想产品的市场占有率一般,而且市场

8、对国有品牌的不信任，部分消费者可能因为品牌原因不愿意