已认筹客户分析报告.doc

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1、已认筹客户分析截止至2012年12月31日，项目已认筹130张卡，认筹客户106组。在认筹的过程中，项目销售组针对这些客户做了一个初步的商铺预选工作，并了解客户的可投资总额，以便为项目的开盘做准备，在做预选时销售组尽可能的把客户往A区引，以便集中在一起。一、投资总额的划分：1、小面积20-50平方、总投资额在80万以内，有76张VIP卡认筹，其中只需20-30㎡的商铺有47张，主要集中在二、三层的小面积和一层靠里的小面积商铺。2、中小面积30-60平方，总投资额在80-100万以内，有24张VIP卡认筹，主要集中在一层的女人世界的后段和二层的女人世界、沃尔玛

2、入口处一带。3、中等面积70-80平方，总投资额在100万以上，有20张VIP卡认筹，其中需临街的有10张VIP卡，主要集中在沃尔玛的周边和女人世界，一部分在临街。4、余下的10张卡为人还在外地，暂时未预选。二、购卡客户区域分析:认筹客户中有51组共青本地客户，11组德安客户、11组永修客户、15组星子客户、9组南昌客户、4组九江客户、4组抚州客户及1组广州客户。客户来源主要还是共青本地；其次是德安、永修、星子；再次是南昌；最后才是九江等地。共青、德安、永修、星子四地占认筹客户比例为83%，今后的挖掘重点还是放在这四地，南昌客户量偏少，可以有限度的去挖掘。三

3、、购卡客户一人多卡情况统计：在认筹过程中，有些客户意向十分强烈，往往会选择购买多张VIP卡来确保最终购得心仪的商铺，这对我们的分析是有所影响的，因此要重点分析此种情况。认筹客户中有15组客户一人购买多张卡，占认筹客户的14.15%；其中11组客户购买2张卡，占认筹户的10.37%，占一人多卡客户的73.33%；1组客户购买3张，占认筹户的0.94%，占一人多卡客户的6.67%；2组客户购买4张，占认筹户的1.9%，占一人多卡客户的13.33%；1组客户购买5张，占认筹户的0.94%，占一人多卡客户的6.67%。全都都集中在一层，主要意向还是购买沿街商铺。四、

4、购卡客户心理价位与相应均价区间的分析：价格(万元/㎡)置业顾问但梦威范伟陈杰李梓路吴莎莎均价沿街商铺3.843.53.543.76一层均价2.12222.32.08二层均价1.21111.21.08三层均价0.80.650.60.60.750.68根据每个职业顾问与自己客户的沟通后的分析了解，得出了各区间认筹客户相应的心理价位，沿街商铺价格在3.5～4万元/㎡，一层均价在2～2.3万元/㎡，二层均价在1～1.2万元/㎡，三层均价在7000元/㎡。五、意向商铺的面积区间分析：从上面的数据来看，需小面积的卡数占总量的58.5%（需20-30平的占到了36.2%）

5、，中小面积的占到了18.5%，中等面积的占15.4%，暂未选的占7.6%。从上述的分析来看，客户中买小面积的，总投资额不超过80万的占到大多数，而总投资额不超过100万的占到了绝大多数，而这也反应出客户担心总价过高，怕买不起的心理，因此，他们的投资心态是谨慎的。这同时也说明我们的定价不能过于的乐观，首次面世的价格还是以谨慎为主。六、意向商铺的楼层分布分析：由于客户有多个意向铺号，楼层分析时会产生重叠现象，我们一般按照客户第一顺位进行划分，但也有客户同时考虑多种的情况，因此重叠部分不予统计。一层意向客户有32组，主要考虑沿街商铺、靠近路口处的商铺及小面积的商铺

6、（主要集中在女人世界区域）；二层意向客户有37组，主要考虑电梯旁、路口处及部分小面积区域；三层意向客户有47组，主要考虑小面积区域，对于位置并无特别要求。七、客户关心问题：（1）具体价格何时能够确定；（2）能否去现场看看工地情况；（3）何时能够交房；（4）购买的商铺是否能够确保买到；（5）运营管理是否到位；（6）对于项目前景不客观，能否开起来。