耐克公司五力分析.doc

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1、用波特的五力分析模型分析耐克公司竞争迈克尔·波特在提出了行业结构的五力分析模型，他认为：行业新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力、供应商的谈判能力和现有的竞争者折五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。五力分析模型如图:那么我们就用波特的五力分析模型结合所学知识来分析一下耐克公司的竞争现状：1、新进入者的威胁：潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。在中国大陆市场，各式各样的休闲帆布鞋不停出现在消费者的视线内。例如凡客，老北京等多个新兴品牌都有颇具口碑的休闲鞋产品。这些的品牌的

2、休闲鞋产品拥有新颖的外观和一定独特设计，其国内竞争力不容忽视，能够对耐克的MAVRK2LOW系列造成一定的潜在威胁。1、替代品的威胁：某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。在休闲鞋市场上，存在着很多价格低廉而且质量上乘的产品。例如凡客的休闲帆布鞋和花园鞋的价格均在100元以下，相对于耐克的MAVRK2LOW系列600多元的价格，凡客的产品竞争力很大。这价格上的巨大差别造成了耐克休闲鞋在市面上存在许许多多的替代

3、品，也就是存在着巨大的威胁。2、购买者的谈判能力：购买者亦即顾客，即买方，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。在中国内地市场上，耐克的品牌可谓是质量保证，其知名度与受欢迎程度大大优于国内外的其他品牌，购买耐克的消费者，往往不会太在意其价格是否比其他品牌高。所以消费者转而购买其他产品的机会率较低。而耐克主要以零售为主，买方所需数量的影响因素也不大。综上所述，购买者讨价还价的能力较低。3、供应商的谈判能力：对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业的市

4、场状况以及他们所提供物品的重要性。供应商的威胁手段一是提高供应价格：二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。耐克的产品均是由外包工程负责生产。由于耐克的品牌十分强盛，外包厂家对其订单的争夺十分激烈。在与厂家的合作中，耐克完全处于主导地位，所以不存在被供应商威胁的可能。综上所述，供应商谈判的能力较低。1、现有竞争者之间的竞争：这种竞争力量是企业所面队的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。耐克的休闲鞋现有竞

5、争者无疑是阿迪达斯，康威，特步等知名品牌。由于竞争者在质量，技术，宣传能力等方面都与耐克不相伯仲，所以他们之间的竞争是十分激烈的。稍有不慎，耐克将会损失大量的消费者资源。我们看出通过分析我们可以看到，耐克公司所面临的一方面，这是一个令人垂涎的市场，有较低的供应商议价能力，适度的购买商议价能力，另一方面，耐克要面临许多的休闲产品市场替代品的威胁、同行业者的威胁以及新进入者的威胁，因此，在这个竞争环境中，耐克公司还应该灵活的运用管理策略，来实现耐克品牌的持续蓬勃发展。