美车帮自助洗车机市场拓展方案.doc

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1、美车帮自助洗车机市场拓展与操作方案●市场操作的具体流程●选址鋪机首先我们要考察加油站、停车场和较为繁华的地区如公寓商业中心等，经分析从中精选几个地点，投放设备。后期调试准备投入运行。●前期宣传散发宣传彩页、设立展架、横幅，结合设备本身自带宣传广告，实现全方位立体式宣传。●促销活动1、进行自助洗车机现场演示与讲解2、安排2-3个发单员进行现场宣传单派发，并对有兴趣的客户留下联系方式便于后期跟踪。3、自助洗车机试洗，专业洗车人员现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。●具体活动安排（针对小区）第一期：免费洗车，5

2、元洗好。1、方式：让车主到现场免费洗车，以10分钟为限。2、目的：让车主体验到高效、彻底、便捷的服务，为后期推广做铺垫。时间3-5天。第二期：买卡送卡活动1、方式：购买一张卡300元，免费送200元。2、目的：使车主接收并使用洗车机，提升洗车机的使用量。时间限制5-7天。第三期：打折活动1、方式：以每辆车洗车打8折的方式惠民。2、6目的：刺激消费，以打折的方式进行洗车机使用率的提升。时间限制7-10天。第四期：洗车赠汽车用品活动1、方式：以一个月内清洗5次为标准赠一瓶车用香水。以一个月内清洗8次为标准赠一付车用

3、脚垫。2、目的：增强竟争力度，进一步开发新的客户群。限制时间1个月。●前期运作进入状态时，我们下一步开发企事业单位、学校、政府机关等，推出相关政策优惠活动！●小结：通过以上活动，我们低廉的价格，便捷的服务，优良的清洗效果，打开市场门槛，使我们的自助洗车机进入市场中去，通过这些活动全方位的调动整体市场。为自助洗车机的竞争力奠定良好的基础。●代理商政策举例一、售机以15800元/台—18800元/台的市场价出售设备。二、加盟商以每台设备押金15000元，加盟金5000元的标准为起点。利润分成：3：7注：代理商拥有设

4、备的所有权并承担设备的维护费用。三、分销商以每台设备18000元的标准为起点买断经营。利润分成：5：5注：（）年后设备归分销商所有，分销商负责设备的维护。四、租机以每台设备押金20000元，每月租金800—1200元为标准。注：设备所有权归代理商所有，维护费由租赁者承担。（以上数据仅供举例参考，实际额度及利润分配比例由代理商调控）6●操作模式详解一、加盟详细首先针对加盟，我们要明白加盟的运营目的是什么，在一个市场要保证在这个市场的绝对占有率就必须快速的去开拓这个市场的吞吐容量，那么怎么去扩大吞吐量呢？单靠经销商

5、的前几种拓展方式是不够的，我们需要一种快速的资金回笼方式，通过快速的资金回笼，从而实现市场占有量的提升，我们可以用加盟商给予我们的加盟费用去增加新的设备，铺设到新的目标地点，达到铺设点数量的倍率扩张，从而增强自助洗车机在这个市场的规模效应，从另一个角度来看，等于是借加盟商的资金去扩张自己的市场，将这些资金作为我们的中期运作资金的主要来源之一。●加盟商的利益1、在风险方面加盟商不牵扯任何操作风险，在操作上可以做到无忧，因为在具体合同期结束后，加盟商的投入费用是完全返还的。其损失的仅仅是合同期内具体操作上的经历损耗

6、，和其资金一定期限内的无息“借贷”。那么也可以说加盟商是没有任何风险的。操作中的风险是不归其承担的。2、在利益方面，设备有加盟商进行操作，所得的利润虽然与代理商进行3:7分配，但明白的人都知道，这是一种“借鸡下蛋”的行为。区别仅限于个人操作上的能力与操作市场上的区别而已。3、在操作过程的难度上，有前期代理商操作的样板试点的经验与整体流程，有公司在市场操作的整体策划与宣传，还有代理商在操作上的全程跟踪指导。操作成功难度非常低。●代理商的利益1、在资金方面，加盟商等于无偿的对代理商进行了操作资金的注入，使代理商在市

7、场操作上可以展开手脚，扩大自己的市场容量。2、6在操作方面，代理商的人力与精力是有限的，当市场扩大后，就会牵扯的很多的洗车点，代理商没有足够的精力实现每个点的直接操控。导致自助洗车机在实际操作中不能完全拉动市场需求。那么这个洗车点就很有可能会浪费。但是有了加盟商的进入，可以充分的去挖掘市场潜力，在很大程度上，将的大大增加这个加盟点的经营收入。从某些角度上来看等于是雇佣加盟商为代理商去操作。所以在加盟商的选取方面也是非常重要的。1、合同期满后，即使代理商将本金退还，但是通过几年的精心呵护，这个洗车点的客源也已相当

8、稳定。完全可以作为长期的站点直接运营。而且后期操作也不存在前期操作的运作难度。2、在利润方面，我们可以算一笔账，以一个加盟商的洗车点平均一天清洗50辆车来计算，那么1天的收入等于：50两*5元/辆=250元，除去每日水电成本50辆*0.5元/辆=25元，及场地费20元。净收益为205元/天，月收益为：205元/天*30天=6150元。年收益为6150元*12=73800元。若按照3：7