自助洗车机售卡提成方案

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1、自助洗车机洗车卡销售管理方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、策略：自助洗车站洗车卡1000元首次办卡赠送价值950元的汽车交强险或三年连续自助洗车消费完毕1000元全额返还。（套餐内含：）价值3330元三年自助洗车服务。（认领交强险会员除外）价值320元的四轮定位2次（160元/次,每半年一次，只限该档会员）值540元的全车打腊3次（180元/次,每三月一次）（总价值约4190元）500元首次办卡赠送价值300元的车管所汽车年检一次。

2、套餐内含：价值1600元两年自助洗车服务。价值160元的四轮定位1次（160元/次）价值180元的全车打腊1次（180元/次）（总价值约2060元）300元首次办卡赠送价值200元的汽车发动机机舱清理一次。套餐内含：价值1000元全年自助洗车服务。价值160元的四轮定位1次（160元/次）（总价值约1200元）200元首次办卡赠送价值50元的汽车玻璃清洗液或防冻液。价值600元全年自助洗车服务值180元的全车打腊1次（180元/次）（总价值约780元）100元首次办卡赠送价值20元的汽车玻璃清洗液。价值300元全年

3、自助洗车服务。（以上营销方案确定后于本月开始实施）营销模式：1.现场营销（在周边小区，商场门口，人流较集中的地方组织员工现场办卡）2.站点营销（上门客户现场推荐）3.上门营销（到公司单位售卡）三、人员薪资构成：1、人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：人员工资统一为1000元，根据具体完成额度，每月按级别发放奖励：单位:元级别（张）工资绩效工资基础50100050050-1001500800100-20018001000200-30021001500五、销售任务提成比例：人员的销

4、售任务额为每月月初公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，卡款未收回部分暂不结算，直至卡款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售

5、人员100％以上10‰销售人员50％～99％5‰销售人员50%以下2‰以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，可以向公司申请，批复后才可招待。七、激励制度：活跃大家的竞争氛围，特别是提高人员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从人员中评选出

6、一名季度销售冠军，给予1800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）3、年度销售冠军奖，每年从人员中评选出一名年销售冠军，给予20000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的人不参与评奖；八、解释权：本方案最终解释权归公司所有。