营销策划书-(关明媛).doc

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1、营销策划书——“阿迪王”校园推广策划策划人：关明源适用范围：黄冈市策划完成时间：2014年6月9日摘要“H队”是由3个来自于09级人力资源管理（HR）专业的同学组成的。通过对仰大师生的问卷调查以及访谈中发现，“阿迪王”的知名度低，企业品牌形象差，影响力远不如其他知名品牌。若想在高校占得一席之地，脱颖而出实属困难。因此H队将本次策划主题定为“校园推广”。本次策划力求“务实”，没有浮华的语言，讲求实事求是，立足仰恩校园，结合“阿迪王”特点，打造一份具有“H队”特色的“校园推广策划书”本次策划通过对“阿迪王”企业战略环境的分析，了解企业的目标与任务，通过市场现状分析、竞争分析以及内外部环境分析来

2、制定适当的营销策略。营销策略明确指出本次策划的营销目标、目标市场以及市场定位，并列举出相应的营销组合方案。面对日新月异的产业形势，经济形势。阿迪王必须做出改变才能够面对复杂的环境，在如此激烈的竞争之中争得一席之地。本次策划是将仰恩大学设定为试验点，通过仰恩这个市场，然后开始推向各大高校。由高校做点，慢慢形成线，最后形成面，以谋求发展壮大。目录一、前言————————————————————————1二、企业战略环境分析——————————————————1（一）企业目标和任务———————————————————1（二）市场现状分析————————————————————2（三）竞争分析—

3、————————————————————4（四）外部环境分析————————————————————5（五）内部环境分析————————————————————6三、营销战略规划（营销目标）———————————————9（一）营销目标—————————————————————9（二）目标市场定位及其描述———————————————9（三）广告方案————————————————————10（四）营销组合方案——————————————————11四、推广细案（行动计划）————————————————13（一）展销会策略—————————————————————13（二）活动具体日程安

4、排——————————————————14（三）评估反馈阶段————————————————————15五、注释—————————————————————————16六、附录—————————————————————————16（一）“阿迪王”问卷调查—————————————————17（二）“阿迪王”调查报告——————————————————18“阿迪王”校园营销策划书一、前言　随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。在纺织品中，运动衣及休闲衣的市场，一直是其他产品的佼佼者，广受消费者的青睐。而随着时局的不断变迁，面对产

5、品同质化和消费者需求的差异化，一方面，大品牌们纷纷把力量集中在一线市场，二、三线城市力量分散，中、低档消费市场逐渐成为被遗忘的角落。由于中、低档市场消费群体数量庞大，市场空间还是有的。另一方面，体育品牌还要找到大品牌在产品方面遗忘的空间。由于各种原因，大品牌“遗忘”了某些“中间产品”的市场角落。品牌如果想要立足于市场，必然要开发差异化、个性化、有亮点的产品。于是我们发现大学生市场是一个很有发展潜力的市场，所以我们必须赢得大学生的心。二、企业战略环境分析基于“阿迪王”调查报告，我们发现消费者对于阿迪王的品牌认知严重不足。阿迪王的品牌内涵，I’mcoming一切皆可改变、新英雄等，并不为众人所

6、知。而也由于推广力度严重不够，导致许多消费者对“阿迪王”产生负面的印象，品牌形象糟糕。（一）企业目标与任务1、品牌目标（1）短期目标：让学生了解并愿意尝试购买阿迪王（2）中期目标：让学生喜欢并推荐他人购买阿迪王（3）长期目标：塑造一个有个性，有内涵的阿迪王形象2、品牌目标任务（1）重新诠释品牌内涵，重新设计广告，多从公关角度做广告。（2）选择合适的推广方式，正规踏实地打入市场，尽早摆脱模仿。（3）建设独立自主的研发团队和销售团队。3、整体策划目标（1）总体目标：我们的整体目标就是以入驻高校为基础、形成口碑后再图发展。（2）竞争目标：提高“阿迪王”在学校的市场占有率，并努力超越其他竞争对手，

7、如李宁、安踏、361等。（3）职能目标：通过人脉优势，取得商家、社团的联盟，与其建立长久的战略联盟关系。如，取得相应的优惠券、支持社团的活动等等建立高效率的信息系统，明确分工，快速地共享信息。包括：库存信息、顾客信息、财务信息等提高顾客满意度，为顾客着想，充分了解顾客需求，为顾客提供便利等。如，送货上门、给予合理配装建议。（二）市场现状分析1、市场现状北京奥运会、广州亚运会的举办，带动了全民的体育运动热潮，也拉动了中国体