教育培训机构 外部获客送红包刮大奖春季招生方案内附话术.doc

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1、送红包刮大奖春季招生活动方案为了有效达拉动春季招生工作，圆满完成春季班的销售任务，助力学校快速发展。学校决定以开业5周年纪念，举行感恩回馈活动为噱头，对外实行“发红包刮大奖”招生活动，对内开展“双响炮续班”招生活动。现制定2019年度春季“发红包刮大奖”活动方案如下：活动方案适用对象：适用稳定发展，有一定盈利，并想快速装满校区的学校。活动方案的核心思想：先引人流，再引钱流，先装满校区，后获得利润。有人流必有钱流，有亮点才有焦点。一、招生目标任务1、2019年春季班单校区目标：总营业收入100万元；总课消收入90万元；其中(1)名师班营

2、业收入：50万元；春季班上16次课，平均课时单价100元；则50万-16-100=312.5科次。按照人均1.8科计算，则312.5-1.8=174人；(2)精品班营业收入：30万元;春季班上16次课,平均课时单价120元；则30万十16刽20=156科次。按照人均1・5科计算,贝!

3、156-1.5=104人;(3)一对一营业收入：20万元；春季班上18次课，平均课时单价280元；则20万-18-280=40科次。按照人均1.2科计算，则40亦.2=33人;2、2019年春季班单校区完成营业收入100万元，需要招生174+104+33

4、=311人。其中老生占60%,新生占40%o按照成交率70%计算，则校区上门人数是311-70%=444人；3、按照20%的上门量计算，则需要发放红包的数量是444-20%=2220人。为了保险起见，我们计划设计制作3000张红包和3000张乐欢天刮刮卡，来确保20%上门暈的实现。招生激励办法:K学校原有提成政策不变，在2019年2月12日一3月12日期间的营业收入达到100万的前提下，则学校拿岀5万元奖励给招生的员工和老师。员工奖金收入二(总奖金十报名人数)x员工个人招生人数。如果是市场和咨询共同完成的招生任务，每人各占50%的奖金

5、收入。2、学校原有提成政策不变，在2019年2月12日一3月12日期间的营业收入超过100万的前提下，则学校拿出5万元奖金+超额部分的30%奖励给招生的员工和老师。员工奖金收入二(奖金5万+超额营业收入x30%）m总报名人数x员工个人招生人数。如果是市场和咨询共同完成的招生任务，每人各占50%的奖金收入。3、在2019年2月120-3月12日期间的营业收入末达到100万的前提下，按照学校常规的业绩提成政策计算提成，不享受额外的奖励政策。4、兑现时间：春季班结束后的5个工作日内。三、招生时间节点2019年2月12日一-2019年3月12

6、日止，为期1个月的时间；四、招生活动的准备工作1、红包、刮刮卡的设计制作（1）统一设计制作学校“开业5周年纪念红包”和纪念庆典奖品“乐欢天刮刮卡”，红包与刮刮卡各印刷3000份（乐欢天刮刮卡要装在红包里面）,也就是要发放3000名学生或家长。按照20%的上门量计算，可获得600人上门领奖和体验课程。按照70%的成交率计算，有420人成交，比原计划有一定的超出额度，确保保底目标的圆满完成；（2）纪念红包上统一写着“开业五周年，拆包刮大奖，有卡必中奖”。乐欢天刮刮卡上要有学校地址、电话、维信二维码2个、刮刮卡编号、刮奖区中奖奖项和刮奖规则

7、，同时写着“感恩有您，刮卡必奖”。一等奖和二等奖微信群二维码一个，三等奖微信群二维码一个。方便客户按照中奖奖项扫码进群，便于获取信息，通知，攻单和管理，如果群员多了以后由管理员分群管理。（3）乐欢天刮刮卡上的抽奖规则：八、学校开业纪念五周年，百万感恩大回馈，刮卡必中奖，中奖必有千元以上的礼品相送。B＞刮开卡后根据所中奖项进行扫码入群，在群里老师会公布各个奖项的礼品。C、对留有电话信息的家长，学校老师也会电话通知和短信提醒。D、领取奖吊需按照学校指定的时间、地点和流程凭刮刮卡领取，不收取任何费用。E、使用实名制，一名学生只能领取一个奖励

8、，不得重复领取，领奖时间过期作废。F、本次活动各项细节的解释权归学校所有。（1）3%的一等奖：价值100元的套装文具1个+春季班200元代金卷+价值1000元入场卷专家讲座《学霸是如何炼成的？》二价值1200元的奖品。一等奖数量是：3000x3%二90个；（2）12%的二等奖：价值50元的溜溜球或毛绒玩具+春季班100元代金卷+价值1000元入场卷的专家讲座《学霸是如何炼成的？》二价值1100元的奖品。二等奖数量是：3000x12%二360个；（3）85%的三等奖：价値20元文具盒1个+春季班50元代金卷+价値1000元入场卷的专家讲

9、座《学霸是如何炼成的？》二价值1070元的奖品。三等奖数量是：3000x85%二2550个；（4）如果是春暑连报的家长，将获得抽奖机会，抽奖可能获得价值3999元的3天2晚的暑假夏令营活动、2999元Ipad一部和199