网络营销与渠道管理-试题(新增加).docx

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1、《网络营销与渠道管理》试卷一、单项选择题（1-15题，每小题1分，共15分）1、开展网络营销活动的组织或者个人被称为网络营销A.主体B.客体C.实体对象D.本质对象2、网络营销与传统营销的划分依据是A.受众群体是否足够多B.是否利用互联网开展营销活动C.开展营销活动的企业是否为互联网企业D.企业提供的产品是否为网络产品3、传统营销的对象可能是A.不包括网民在内的各类群体B.包括网民在内的各类群体C.固守传统思维的群体D.思维新潮的群体4、下面属于4Cs营销组合理论要素的是A.价格B.渠道C.便利D.回报5、网站盈利模式中，商家与商家的交易被称为A

2、.C2C模式B.B2B模式C.B2C模式D.C2B模式6、接入Internet的方式中，将一台计算机模拟一个终端，并通过电话线或者网线与Internet主机相连的最简单的方式是A.局域网方式B.广域网方式C.拨号IP方式D.以太网方式7、波士顿矩阵分析法中，增长率和占有率均低的产品被称为A.明星B.问题C.金牛D.瘦狗8、网上产品组合策略中，由原来经营低档产品，改为增加经营高档产品的策略为A.扩大产品组合策略B.向上延伸策略C.向下延伸策略D.向两端延伸策略9、如果网上商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的网络商品价格可比一般的商店高一些，这

3、体现的定价策略为A.品牌定价策略B.企业声誉定价策略C.竞争定价策略D.特殊产品定价策略10、在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资的定价策略为A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.自动调价策略D.竞争定价策略11、折扣券属于网上销售促进方式中的A.网上折价促销B.网上变相折价促销C.网上联合促销D.网上免费资源促销12、根据安索夫矩阵模型，不需要对渠道进行设计，但需要增加现有的销售网点的是A.市场渗透战略B.市场开发战略C.新市场战略D.多样化战略13、在对目标市场进行细分的过程中，有些制造商为“朴素的妇女”、“时髦的妇女”

4、和“有男子气的妇女”分别设计不同样式的服装，这属于A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.收益细分14、各类电子邮件列表站点、电子期刊订阅站点、电子图书订阅站点，都属于A.信息型站点B.广告型站点C.信息订阅型站点D.在线销售型站点15、某一产品大类（产品线）中所包含的产品项目的多少，被称为产品组合的A.宽度B.长度C.深度D.关联度二、多项选择题（16-20题，每小题2分，共10分）16、下面属于低价定价策略的有A.直接低价定价B.折扣定价C.优惠卡定价D.促销定价E.定制定价17、基础设施对于网络营销应用的影响可以体现在A.网络线路的长短B.

5、网络覆盖面的大小C.网络可靠性的高低D.网络传递速度的快慢E.带宽的程度18、网络营销有利于让顾客满意，这可以体现在A.可以提高管理效益B.可以提高顾客服务效率C.可以为顾客提供满意的订单执行服务D.可以为顾客提供满意的售后服务E.可以提供顾客满意的产品和服务19、市场定位的方式可以分为A.避强定位B.避弱定位C.迎头定位D.重新定位E.全面定位20、缩减产品组合策略的优点有A.有利于加速资金周转B.有利于提高营销效率C.有利于降低经营成本D.有利于综合利用企业资源E.有利于满足顾客多种需求三、案例选择题（21-75题，共75分，其中：单项选择题

6、共35题，每题1分；多项选择题共10题，每题2分；不定项选择题共10题，每题2分）案例1A网站是全球著名的网络电子商务公司，它成立于1995年，一开始只经营书籍销售业务。在稳步占领图书这个主营产品市场后，A网站开始增加新的经营品种，其业务范围已经从图书成功地拓展到其他利润丰厚的产品中。1998年，A网站开通音像和礼品商店，产品从游戏盘、索尼随声听到手表和芭比娃娃，无所不有，此后，A网站的业务范围更是不断拓展。A网站上的商品多数都为自己经销的产品，通过互联网销售。A网站为消费者提供产品信息，并实现网上订单；消费者在购买产品后，可以有多种方式选择进行

7、付款；同时，A网站负责将消费者购买的商品进行配送。A网站能够取得如此成功，A网站的网络营销功不可没。例如，A网站网上书店就是采用比一般书店更大的折扣作为促销手段来吸引客户的，其销售的大部分图书都有5%-40%的折扣。而且对于很多图书，消费者购买量越多，折扣越大。由于不需要自己的店面，基本没有库存商品，较低的运营成本使得A网站有能力将节省的费用，通过折扣的形式转移到顾客身上，从而使得顾客成为A网站的常客。同时，A网站还建立了合理的积分制度，消费者通过多次购买来增加积分可以获得相应的奖品。通过合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，A网站的客户

8、量不断增长。21、作为网络企业，其所从事的营销活动的客体主要是网络产品。下面属于服务性网络产品的是（单项选择）A.服务器B.图书C.路由