访湖北比德文电动车经销商吴先明.doc

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1、访湖北比德文电动车经销商吴先明来自：全球电动车网　　2012年05月31日　　作者：EBB沈宗飞　　人气：2029　　评论(23)[关键词：比德文电动车，比德文湖北经销商]核心摘要：作为电动车行业的领军企业，比德文经过多年的发展，赢得了市场的认可及消费者的青睐。湖北市场作为比德文的战略市场，而随着市场竞争激烈，比德文如何进行终端操作，如何脱颖而出？进军前三甲这是比德文发展的目标引领湖北市场的发展这是我的目标2011年7月进入电动车市场开启比德文的经营生涯2011年年销4000多辆下级网点达110个左右2012年力争12000辆这就是比德文湖北经销商吴先明       作为

2、电动车行业的领军企业，比德文经过多年的发展，赢得了市场的认可及消费者的青睐。湖北市场作为比德文的战略市场，而随着市场竞争激烈，比德文如何进行终端操作，如何脱颖而出？让我们走进湖北电动车市场，走进吴先明，探索吴先明的经营之道，探索比德文湖北成功之路……携手比德文开启财富之路【比德文是一个大品牌，企业规模庞大，年销量逐渐递增，产品品质可靠，关键在于对经销商的支持力度大】比德文经销商吴先明         电动车已经成为老百姓出行的首选交通工具，作为低碳环保的绿色产品，电动车的市场竞争也更加激烈。吴总表示，电动车品牌种类繁多，作为新进电动车行业的人来说，必须选择一个好的品牌，这

3、样能够迅速在市场站稳脚跟，才能与其他品牌抗衡。       比德文，作为电动车行业的领军品牌，选择代理比德文这个品牌是经过深思熟虑的，“比德文是一个大品牌，企业规模庞大，年销量逐渐递增，产品品质可靠，关键在于对经销商的支持力度大。”这是吴先明代理比德文的初衷，更是对比德文品牌的信任。       湖北电动车市场还不是很成熟，还有一定的发展潜力，而对于一些进驻市场比较早的品牌如王派、圣宝龙、星月神品牌，虽在是市场占有一定的份额，但还没有达到主导型地位，而新日、爱玛也并不是市场上的强势型品牌，这对于比德文进驻湖北市场是一个良好的契机。       作为一个新进市场的电动车品牌

4、，比德文厂家也给予了很大的支持，吴总表示，当比德文进入湖北市场后，比德文在店面装修、广告传播、活动招商等方面给予了一定力度的支持，这也对比德文在湖北市场打开知名度起到了一定的作用，通过比德文公司的相关政策，加上自己的经营，比德文逐渐成为湖北市场的知名品牌，而从2011年7月开张到2011年年底，短短的几个月销量就达4000多台，这让我更加有信心，也更加对自己选择了代理比德文品牌而感到自豪。      选择电动车行业，选择代理比德文品牌是对自己的一次挑战，更是提升自己的一次机会，携手比德文品牌，开启财富之路，携手比德文，共成长共分享！网点布局精耕细作【比德文在湖北的经营模式

5、有两种，一种是直营店，一种是渠道批发，目前比德文湖北的网点达110个左右，深耕渠道，将比德文做大做强，成为当地的强势品牌】      随着比德文在湖北市场的影响力不断提升，同时也为了与其他竞争品牌相抗衡，只有开发下级网点，将比德文电动车辐射整个湖北市场，才能够将比德文做大做强，才能够在终端立足。       吴总表示，渠道是商家的必争之地，网点开发也是成熟经销商的必经之路。作为比德文湖北市场的开拓者，当然希望比德文成为湖北市场的领军品牌，让消费者都能购买比德文的电动车。经过前期对市场的一番调查，在跟比德文公司交谈后，通过对湖北区域的招商，比德文湖北网点的开发也就拉开序幕。

6、而比德文湖北市场的经营模式主要有两种，一种是直营店的模式，一种是以渠道批发的模式，这两种模式的相结合，推动了比德文在湖北市场的发展。       在网点开发的同时，还要确定战略市场，以点带面，让比德文渗透到城镇、乡村市场，让消费者了解到比德文产品品质的卓越性。通过招商及一系列的宣传，比德文的销售网点在湖北市场已达到110个左右，随着下级网点的不断增加，比德文在消费者的心中已留下深刻的印象。       凭借产品品质及网点的不断增加，比德文在湖北市场占据了一定的话语权，成为当地的畅销品牌。市场不断变化，作为比德文的经销商，还将继续深耕渠道，将比德文打造成湖北区域的强势品牌。

7、品质卓越突显品牌价值【比德文品牌知名度大，产品品质卓越，产品种类多等特点受到消费者的青睐，仅五一当天，单店的销量就达50台左右。】      湖北地区的消费者购车不够理性，购买电动车也是随波逐流，口碑效应在湖北市场以成为一种主流。消费者在购买电动车时比较关注产品的品质及品牌，而比德文的产品也符合当地消费者的习惯。       吴总认为，比德文之所以能够受到消费者的青睐，主要体现在以下几个方面：其一，品牌影响力大，知名度高。当地消费者购车特别重视品牌，品牌知名度越大，买的人也越多。其二，比德文产品的系列化。比德文产品创新力度大，