中国农药工业发展之路.doc

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1、屮国农药工业发展之路根据我国农药工业“控制总最、加强科研、调整结构"的汁五”发展规划指导思想，期间我国农药的生产能力将调整为60力-吨〜65力吨，产量40力〜45力吨，农药企业减少到约500家，其屮重点农药企业30〜50个，这意味着未来几年屮我国现有的2000多家农药厂家屮70%将被淘汰。长期以来，由于我国农药市场准入的门褴较低，以至于重复建设严重，生产能力，产量严重过剩，处于低水平竞争状态。据统计，我国2000吨/年原药生产厂家不足200家，农药产量达到一力吨以上的只有4家，在5000吨以上的企业只有14家，仅占农药厂家总数的0.7%,年销售额在1000万元以

2、上的只有330家,占农药厂家总数的16%,2000万元/年销伟额以下的占85%,整个农药行业总产值约280亿人民帀，仅占一个中型跨国公司总产值的50%。目前，我国农药市场发展还不成熟，产品市场运作手段落后，具体表现为标签混乱，擠•自扩大使用范围，模仿抄袭严重，产品有品无牌，有牌无品，竞争上仅以低价为手段，促销手段单一，营销推广的渠道开发，管理观念与手段比较原始，技术力量薄弱，生产设备落后,一些小农药企业还处在“一口锅、两口缸”的坛坛罐罐式手T操作水平，污染严重，产品质量参差不齐。很多企业品种老化，产品结构不合理，以高毒农药为主。2001年，我国已正式加入WTO,

3、农药行业呈现出国内市场国际化，国际竞争国内化的纷争格局，企业面临的外部环境发生重大变化：一是经营主体的类型趋于多样化，国有、民营、股份制、外资等各种所有制的经济主体在竞争屮优胜劣汰；二是市场分工越来越细化，专业化程度越来越高；三是企业融资渠道大大增加，风险投资被引入，部分外商可能会以“贸易进入”替代“投资进入”；四是知识经济时代人力资源已成为决定企业成败的主要因素；五是政策环境、体制环境将更加符合国际惯例。面对变化，国内农药企业只有面对现实，认清形势，立足实际，树立危机意识，抛弃白满自大的思想，积极应对，主动出击，以变应变，多方寻求发展壮大的良策，才能立于不败Z

4、地。一、明确定位，甘当单打冠军，单品种上规模，集屮力量形成局部优势打“歼灭战"。做大做强是每个企业的梦想，但我国农药企业实力有限，根木不可能与跨国公司全面展开竞争，与其拼品牌影响、拼技术、拼价格部是不明智的。跨国公司在一定时期内推出的主打产品一般不超过10种，我国农药企业虽然规模小，但有的企业主打产品少则儿十种，多则上百种，导致重复制造和盲H竞争，结果只能是精力分散，白寻死路，想做大反而做不大。农药企业要吸取教训，跟踪市场发展动向，及时了解市场的发展、规模、结构以及发展趋势,通过细分市场寻找市场空隙，以市场需求为导向，生产适销对路的产品，要做到开发一个,推广一个

5、，成功一个，通过发展拳头产品不断壮大而发展成为强大企业。二、加强高效农药新剂型、新制剂的研制与推广，加强过专利期产品的研究、开发，致力于畅销农药品种的二次开发。国外创制一个新农药，需投资1亿一2亿美元，历时8-^10年左右，一般跨国农药公司科研开发费用为其销儕额的10%,约2亿〜7亿美元，而我国农药科研开发费用仅3000力〜5000力元人民币，经费不足，严重制约高效新品种的开发。目前新农药开发的难度越来越大，风险越来越大，白行创制新药“远水难灭近火”，对农药进行二次开发，在其外延和内伸上下功夫，无论是技术上还是投入上都相对容易。新剂型的研究开发赋予农药新的功能，

6、新的特征和新的用途，并使Z达到高效、低毒、安全、经汛省力以至更新的冃标，可以较少的投入，获取较大的效益。剂型开发的重点是减少或不用有机溶剂，代之以水为基质或是同体的高效新剂型，如水乳剂、微乳剂、水景剂、干流动剂、水分散粒剂、微胶變剂以及各种高效种衣剂等。其次，过专利期农药产品是农药市场的重要组成部分，也是世界上不少农药•公司的开发对象。据统计，世界上过专利期农药的销伟额约占农药总销售额的60%弱，约为180亿美元，有着巨大的市场，国内企业要充分利用专利战略，打“擦边球”，加速开发那些即将过期或专利已经过期而国内询未生产又有市场需求的高效品种。当然开发过专利期农药

7、产品也有弊端，正因为很多方面为人家所共知，竞争对手亦多，重复建设市场风险加大。再次，我国微生物资源丰富，发展生物农药的条件得天独厚，而口有的生物农药•的研发费用仅为200万元左右，堪称典型的低投入、高产出的投资项目。国内农药企业要抓住时机抢占高端.大力开发生物农药等新品种。三、建立战略联盟，强化竞争优势目前，一个全球范围内的强强联合，区域合作已成为一股势不可扌当的世界潮流，我们面对的是一个全新的市场坏境，单个企业无论多么强大，都竞争不过拥有强大竞争链条的对手,唯有联合，增强抵御能力才能立于不败之地。不同企业可以互相利用人才、技术、资源优势,采取优势互补的办法，将

8、市场进行合理的分层次开发